为避免出现谈判僵局，应（）。

单项选择题为避免出现谈判僵局，应（）。

A.语言模糊
B.态度冷淡
C.为观点分歧而争
D.坚持闻过则喜

1.单项选择题筛选信息资料最简便的方法是（）。

A.查重法
B.时序法
C.类比法
D.评估法

2.单项选择题技术人员属于谈判队伍的（）。

A.第一层次
B.第二层次
C.第三层次
D.第四层次

3.单项选择题当前，在与伊朗企业谈判时应十分谨慎，因为伊朗现政权有被推翻的危险。这充分说明，影响国际商务谈判的因素是（）。

A.政治背景
B.政局稳定性
C.政府间的关系
D.经济运行机制

4.单项选择题以下各国中，采用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是（）。

A.中国
B.美国
C.英国
D.德国

5.单项选择题《合同谈判手册》一书的作者是（）。

A.迈耶
B.盖芬
C.马什
D.尼尔龙伯格

6.单项选择题以下各项中，不是国际商务谈判共性的是（）。

A.以价格作为谈判核心
B.以经济利益作为谈判的目的
C.谈判的机会成本是评价指标之一
D.即使谈判失败也要建立友好关系

7.多项选择题说服顽固者的技巧包括（）。

A.等待法
B.迂回法
C.沉默法
D.激将法
E.下台阶法

8.单项选择题能用口头表达和解释的，就不要用文字来书写。这充分说明，进行报价解释时必须（）。

A.不问不答
B.有问必答
C.避虚就实
D.能言不书

9.单项选择题按照惯例，商务谈判中先报价的应是（）。

A.买方
B.卖方
C.第三方
D.中立方

10.单项选择题谈判必需的工作人员在谈判队伍中属于（）。

A.第一层次
B.第二层次
C.第三层次
D.第四层次