“为什么要更改原已定好的计划呢，请说明道理好吗？”这种商务谈判的发问类型属于...

单项选择题“为什么要更改原已定好的计划呢，请说明道理好吗？”这种商务谈判的发问类型属于（）。

A.证明式发问
B.协商式发问
C.诱导式发问
D.强调式发问

1.单项选择题当谈判对手自尊心强、不愿意承认错误时，可先谈谈对手的正确之处。这种说服顽固者的方法称为（）。

A.迂回法
B.沉默法
C.等待法
D.下台阶法

2.单项选择题谈判开始时精力比较充沛，其持续时间约占整个谈判时间的（）。

A.7.3%～12.3%
B.7.3%～13.3%
C.8.3%～12.3%
D.8.3%～13.3%

3.单项选择题以下有关报价先后的表述中，错误的是（）。

A.按照惯例，卖方应先报价
B.一般而言，发起谈判的人应先报价
C.对方是行家，己方是外行，则己方应先报价

4.单项选择题为避免出现谈判僵局，应（）。

A.语言模糊
B.态度冷淡
C.为观点分歧而争
D.坚持闻过则喜

5.单项选择题筛选信息资料最简便的方法是（）。

A.查重法
B.时序法
C.类比法
D.评估法

6.单项选择题技术人员属于谈判队伍的（）。

A.第一层次
B.第二层次
C.第三层次
D.第四层次

7.单项选择题当前，在与伊朗企业谈判时应十分谨慎，因为伊朗现政权有被推翻的危险。这充分说明，影响国际商务谈判的因素是（）。

A.政治背景
B.政局稳定性
C.政府间的关系
D.经济运行机制

8.单项选择题以下各国中，采用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是（）。

A.中国
B.美国
C.英国
D.德国

9.单项选择题《合同谈判手册》一书的作者是（）。

A.迈耶
B.盖芬
C.马什
D.尼尔龙伯格

10.单项选择题以下各项中，不是国际商务谈判共性的是（）。

A.以价格作为谈判核心
B.以经济利益作为谈判的目的
C.谈判的机会成本是评价指标之一
D.即使谈判失败也要建立友好关系