单项选择题当谈判对手自尊心强、不愿意承认错误时，可先谈谈对手的正确之处。这种说服顽固者的方法称为（）。
A.迂回法
B.沉默法
C.等待法
D.下台阶法
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1.单项选择题谈判开始时精力比较充沛，其持续时间约占整个谈判时间的（）。
A.7.3%～12.3%
B.7.3%～13.3%
C.8.3%～12.3%
D.8.3%～13.3%
2.单项选择题以下有关报价先后的表述中，错误的是（）。
A.按照惯例，卖方应先报价
B.一般而言，发起谈判的人应先报价
C.对方是行家，己方是外行，则己方应先报价
3.单项选择题为避免出现谈判僵局，应（）。
A.语言模糊
B.态度冷淡
C.为观点分歧而争
D.坚持闻过则喜
4.单项选择题筛选信息资料最简便的方法是（）。
A.查重法
B.时序法
C.类比法
D.评估法
5.单项选择题技术人员属于谈判队伍的（）。
A.第一层次
B.第二层次
C.第三层次
D.第四层次
6.单项选择题当前，在与伊朗企业谈判时应十分谨慎，因为伊朗现政权有被推翻的危险。这充分说明，影响国际商务谈判的因素是（）。
A.政治背景
B.政局稳定性
C.政府间的关系
D.经济运行机制
7.单项选择题以下各国中，采用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是（）。
A.中国
B.美国
C.英国
D.德国
8.单项选择题《合同谈判手册》一书的作者是（）。
A.迈耶
B.盖芬
C.马什
D.尼尔龙伯格
9.单项选择题以下各项中，不是国际商务谈判共性的是（）。
A.以价格作为谈判核心
B.以经济利益作为谈判的目的
C.谈判的机会成本是评价指标之一
D.即使谈判失败也要建立友好关系
10.多项选择题说服顽固者的技巧包括（）。
A.等待法
B.迂回法
C.沉默法
D.激将法
E.下台阶法
