单项选择题以下各项中,属于法国人的谈判风格的是()。
A.工作计划性强
B.要求包装精美
C.是人际关系专家
D.等级观念根深蒂固
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1.单项选择题在商业交往中,习惯使用“IBM”的谈判者是()。
A.犹太人
B.大洋洲人
C.阿拉伯人
D.西班牙人
2.单项选择题最忌讳数字“4”的谈判者是()。
A.韩国人
B.日本人
C.希腊人
D.德国人
3.单项选择题“为什么要更改原已定好的计划呢,请说明道理好吗?”这种商务谈判的发问类型属于()。
A.证明式发问
B.协商式发问
C.诱导式发问
D.强调式发问
4.单项选择题当谈判对手自尊心强、不愿意承认错误时,可先谈谈对手的正确之处。这种说服顽固者的方法称为()。
A.迂回法
B.沉默法
C.等待法
D.下台阶法
5.单项选择题谈判开始时精力比较充沛,其持续时间约占整个谈判时间的()。
A.7.3%~12.3%
B.7.3%~13.3%
C.8.3%~12.3%
D.8.3%~13.3%
6.单项选择题以下有关报价先后的表述中,错误的是()。
A.按照惯例,卖方应先报价
B.一般而言,发起谈判的人应先报价
C.对方是行家,己方是外行,则己方应先报价
7.单项选择题为避免出现谈判僵局,应()。
A.语言模糊
B.态度冷淡
C.为观点分歧而争
D.坚持闻过则喜
8.单项选择题筛选信息资料最简便的方法是()。
A.查重法
B.时序法
C.类比法
D.评估法
9.单项选择题技术人员属于谈判队伍的()。
A.第一层次
B.第二层次
C.第三层次
D.第四层次
10.单项选择题当前,在与伊朗企业谈判时应十分谨慎,因为伊朗现政权有被推翻的危险。这充分说明,影响国际商务谈判的因素是()。
A.政治背景
B.政局稳定性
C.政府间的关系
D.经济运行机制
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任何一项商贸谈判都要有主体、客体、议题三要素构成,缺一不可,否则就构不成商务谈判。
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