下列有关报价先后的说法中，正确的有（）。

多项选择题下列有关报价先后的说法中，正确的有（）。

A.预期谈判会各不相让，则己方应先报价
B.若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价
C.一般而言，发起谈判的人应先报价
D.按照惯例，应由卖方先报价
E.若谈判双方都是行家，则己方应先报价

1.多项选择题谈判人员应具备的基本观念有（）。

A.忠于职守
B.团队精神
C.谦虚谨慎
D.任劳任怨
E.平等互惠

2.多项选择题非固定价格也称“活价”，其包括（）。

A.暂定价格
B.不规定价格
C.具体价格待定
D.价格调整条款
E.部分固定价格，部分非固定价格

3.多项选择题在国际商务谈判中，使用条件问句的优点有（）。

A.互做让步
B.获取信息
C.寻求共同点
D.代替“NO”
E.创造双赢解决方案

4.多项选择题商务谈判中必须避免出现的心理状态包括（）。

A.信心不足
B.畏手畏脚
C.热情过度
D.不知所措
E.期望过高

5.单项选择题认为若不经营与女人有关的生意就做与“吃”有关的生意的是（）。

A.犹太人
B.非洲人
C.澳洲人
D.南美人

6.单项选择题表示向对方挑战或自我紧张情绪的动作是（）。

A.拳头紧握
B.两手手指并拢
C.吸手指或指甲
D.两臂交叉于胸前

7.单项选择题被称为谈判者“坚守的最后防线”的是（）。

A.最高目标
B.可接受目标
C.实际需求目标
D.最低接受目标

8.单项选择题以下有关大陆法与英美法的说法中，正确的是（）。

A.大陆法强调判例的作用
B.日本采用的是大陆法
C.英美法强调成文法的作用
D.苏格兰采用的是英美法

9.单项选择题在谈判中，体现谈判双方密切配合的理想发问方式是（）。

A.封闭式发问
B.澄清式发问
C.强调式发问
D.探索式发问

10.单项选择题“色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是（）。

A.等额地让出可让利益
B.先高后低然后又拔高
C.大幅度递减然后反弹
D.最后阶段一步让出全部利益