A.广告宣传
B.网络销售
C.人员推销
D.电视销售
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A.行为
B.心理
C.作风
D.精神
A.我方先报价
B.对方先报价
C.卖方先报价
D.买方先报价
A.全面讨价
B.有针对性的讨价
C.笼统讨价
D.一揽子讨价
A.买方报价水平
B.卖方报价水乎
C.买卖双方最低报价水平
D.买卖双方都能接受的报价水平
A.主观偏见
B.客观障碍
C.行为失误
D.偶发因素
A.分散风险策略
B.逆流而上策略
C.晓以利害策略
D.往上告状策略
A.事不关己型
B.谈判技巧导向型
C.交易条件导向型
D.解决问题导向型
A.保留价格
B.最佳替代选择
C.联合收益
D.谈判策略
A.利益冲突
B.价值冲突
C.关系冲突
D.结构性冲突
A.地位需要
B.权力需要
C.关系需要
D.利益需要
最新试题
根据实际情况划分出不同的信用限度,可不限制其信用限度的为()
还价策略的精髓是()。
谈判调动与操纵的三要素是()
产品陈列时,应()。
“实施谈判威胁的首要条件是具有控制或影响谈判空间的某种力量,对这种力量的使用可以形成对对方的胁迫。”上述陈述体现了产生威胁的条件与因素中的()。
中间商的选择得当与否间接关系着生产企业的市场营销效果。()
适用于实力占优势且时间较为充裕的谈判对抗策略是()
销售区域的形状主要包括()。
在每次还价的幅度已定的情况下,当己方准备还价的次数较多时,还价的起点就要较高。()
“不断重复最有力的工具,可以同时使用不同的渠道、方式表达己方的提议、意图和要求一一如先口头陈述,然后诉诸书面,接着在公开场合再次提及。”上述行为体现了增大威胁压力技巧的()。