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A.层次清楚,分工明确
B.性格配合,知识结构的良好配合
C.性别因素
D.从实际出发尽可能使谈判班子精干而有效率
E.职务因素
A.技术性服务
B.非技术性服务
C.售前服务
D.售中服务
E.售后服务
A.确定目标市场
B.确定商品价格
C.确定具体推销方法
D.确定推销的具体奋斗目标
E.明确推销结构和实施方案
A.提出合情合理的建议
B.协助顾客进一步权衡利弊
C.维护购买者的自尊心
D.巧捕良机
E.保证承诺
A.商标信誉
B.场地设计
C.包装装潢
D.广告宣传
E.推销人员的魅力
A.免费品尝
B.兴趣
C.情感
D.派送小礼物
E.利益与机会
A.准备不足就避免谈判
B.在方案未制定前能拖延谈判就拖下去
C.边谈判边做谈判准备
D.如在充分准备前必须进入谈判,那就先定小合同,大项目以后再谈
E.准备不足并不妨碍签定大合同
A.市场集中战略
B.差异战略
C.进攻战略
D.低价战略
E.防守战略
A.选择报纸、杂志媒体
B.选择广播、电视媒体
C.刺激强度、新颖奇特
D.对比变换、感情诱导
E.生动简洁、必要重复
最新试题
涉及交易中的谈判的基本原则有()
谈判调动与操纵的三要素是()
以说服和运用技巧为特点,以找到某种权宜性的、双方都可以接受的方案为谈判目标的谈判风格是()
企业推销人员通过信函、目录、电话、电视以及其他媒体将产品信息送达到目标顾客进行推销的方式是()
顾客在大量的购买活动中,通过选购、使用、评价等一系列活动,对各种商品形成了一种主观的印象,日积月累而成为顾客的()
“面子”受到损伤的谈判者会拒绝对方的任何提议和要求。打破该僵局主要靠()。
名人介绍法又称“介绍找寻法”。()
谈判博弈中的“囚徒困境”是指()。
因为谈判双方的行为在一定程度上都是理性行为,要受到经济利益的调动和制约,所以在正常情况下,胁迫式威胁和自残式威胁不会真正付诸实施。()
“实施谈判威胁的首要条件是具有控制或影响谈判空间的某种力量,对这种力量的使用可以形成对对方的胁迫。”上述陈述体现了产生威胁的条件与因素中的()。