单项选择题当谈判时间无法由己方选择时，要有随时进行谈判的心理准备与（）。
A.物质准备
B.精神准备
C.生理准备
D.物资准备
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1.单项选择题让步战术的基本规则是（）。
A.不做承诺
B.因人而异
C.幅度不大
D.以小还大
2.单项选择题有意识地将谈判的议题引到我方不重要的问题上，属于（）。
A.留有余地
B.抛砖引玉
C.开诚布公
D.声东击西
3.单项选择题互惠观念谈判的第一步是（）。
A.构建满足各方需要的方案
B.了解双方需要
C.谈判高效协议达成或中止
D.维护自己谈判立场
4.单项选择题尼尔伦伯格把谈判称为（）。
A.合作的利他主义
B.合作的利己主义
C.矛盾的利他主义
D.矛盾的利己主义
5.单项选择题谈判情报是谈判双方相互沟通的（）。
A.障碍
B.纽带
C.基础
D.描绘
6.单项选择题获得最大经济利益是人们在经济活动中的（）。
A.经营成果
B.追求目标
C.财务状况
D.财务决策
7.单项选择题态度倾向于感情色彩，使一种（）。
A.结构化概念
B.非逻辑概念
C.逻辑概念
D.非结构化概念
8.单项选择题激发成交的动机必须贯彻的原则是针对、结合与（）。
A.强化
B.连接
C.递进
D.转移
9.单项选择题极端要求是在谈判中对方难以答复的，甚至难以（）。
A.妥协
B.认同
C.提出
D.沟通
10.单项选择题下列属于技术开发费用的是（）。
A.接待考察费
B.人员培训费
C.技术人员工资
D.咨询服务费
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“面子”受到损伤的谈判者会拒绝对方的任何提议和要求。打破该僵局主要靠（）。
题型：单项选择题
还价策略的精髓是（）。
题型：单项选择题
因为谈判双方的行为在一定程度上都是理性行为，要受到经济利益的调动和制约，所以在正常情况下，胁迫式威胁和自残式威胁不会真正付诸实施。（）
题型：判断题
根据实际情况划分出不同的信用限度，可不限制其信用限度的为（）
题型：单项选择题
促成交易是完成推销全过程的（）
题型：单项选择题
通过在对方的威胁发出之前将该行为完成或做到无法收手的地步，使对方的潜在威胁失去目标的谈判威胁处理技巧是（）
题型：单项选择题
商品接近法
题型：名词解释
名人介绍法又称“介绍找寻法”。（）
题型：判断题
“一言既出，驷马难追”。这句话主要体现了推销道德中的（）。
题型：单项选择题
当谈判空间有利于买方时，交易价格（）。
题型：单项选择题