A.对主观意向的假设
B.对具体情况的假设
C.对客观存在的假设
D.对对方的假设
E.对己方的假设
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A.先易后难
B.纵向谈判
C.先难后易
D.横向谈判
E.混合型
A.荣誉问题
B.界域问题
C.身份问题
D.地位问题
A.时间让步
B.价格让步
C.成本让步
D.质量让步
A.先入为主
B.让对方多讲
C.迂回谈判
D.忍耐
A.维护自己立场
B.剥夺对方所得
C.明确自己立场
D.谈判艰难协议达成或破裂
A.撕毁协议
B.推迟谈判
C.拒签合同
D.退出谈判
A.纽带
B.依据
C.手段
D.内容
A.保障
B.前提
C.要求
D.假设
A.感情
B.素质
C.态度
D.观点
A.签署
B.界定
C.执行
D.协商
最新试题
“一言既出,驷马难追”。这句话主要体现了推销道德中的()。
“面子”受到损伤的谈判者会拒绝对方的任何提议和要求。打破该僵局主要靠()。
“不断重复最有力的工具,可以同时使用不同的渠道、方式表达己方的提议、意图和要求一一如先口头陈述,然后诉诸书面,接着在公开场合再次提及。”上述行为体现了增大威胁压力技巧的()。
企业推销人员通过信函、目录、电话、电视以及其他媒体将产品信息送达到目标顾客进行推销的方式是()
谈判博弈中的“囚徒困境”是指()。
根据实际情况划分出不同的信用限度,可不限制其信用限度的为()
名人介绍法又称“介绍找寻法”。()
“实施谈判威胁的首要条件是具有控制或影响谈判空间的某种力量,对这种力量的使用可以形成对对方的胁迫。”上述陈述体现了产生威胁的条件与因素中的()。
通过在对方的威胁发出之前将该行为完成或做到无法收手的地步,使对方的潜在威胁失去目标的谈判威胁处理技巧是()
还价策略的精髓是()。