A.准备阶段
B.开局阶段
C.磋商阶段
D.终结阶段
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A.引导性提问
B.坦诚性提问
C.封闭性提问
D.证实式提问
A.使用到岸价格时,商品装船交货前的保险责任在买方
B.使用离岸价格时,商品装船交货前后的保险责任由买方承担
C.如果是离岸价格,则离岸后的责任在买方
D.如果是到岸价格,则到岸后的责任在卖方
A.立场服从利益
B.利益服从立场
C.两者同样重要
D.都不重要
A.不确定性
B.冲突性
C.多边性和随机性
D.博弈性
A.电子媒体收集法
B.观察法
C.实验法
D.通过专业机构调查法
A.美国
B.法国
C.日本
D.阿拉伯
A.不确定性
B.冲突性与合作性
C.广泛性
D.公平性与不公平性
A.准备阶段
B.摸底阶段
C.导入阶段
D.报价阶段
A.想方设法越过对方直接谈判人员,通过与其同行、上级的交往摸清最后期限是真是假,相机采取相应对策
B.了解对手的真正需要
C.针锋相对,退出或拒绝谈判
D.不要轻信对方的宣传,应在冷静、全面思考之后再采取行动
A.吹毛求疵
B.先斩后奏
C.攻心技巧
D.车轮战技巧
最新试题
专业人员是谈判组织的主要成员之一,其基本职责是()
沟通对个人的好处有()
私下接触是一种非正式会谈的方式,不利于达成谈判协议。
在现代瞬息万变的市场坏境下,任何企业都不可能永远处于优势。
休会缓解的时间有()
出其不意在谈判中可从不同的角度,不同的方面加以运用,概括起来有()
谈判人员只需谈判技巧,不需有较高的专业知识。
说服型谈判者的特点是处理问题绝不草率盲从,总是三思而后行。
声东击西又称佯攻策略,就是在谈判过程中出于种种需要,把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上,使对方增加满足感,以引起对方的错觉。
对待权利型谈判者不能以柔克刚,要用其人之道还治其人之身,使谈判取得有利的成果。