A.引导性提问
B.坦诚性提问
C.封闭性提问
D.证实式提问
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A.使用到岸价格时,商品装船交货前的保险责任在买方
B.使用离岸价格时,商品装船交货前后的保险责任由买方承担
C.如果是离岸价格,则离岸后的责任在买方
D.如果是到岸价格,则到岸后的责任在卖方
A.立场服从利益
B.利益服从立场
C.两者同样重要
D.都不重要
A.不确定性
B.冲突性
C.多边性和随机性
D.博弈性
A.电子媒体收集法
B.观察法
C.实验法
D.通过专业机构调查法
A.美国
B.法国
C.日本
D.阿拉伯
A.不确定性
B.冲突性与合作性
C.广泛性
D.公平性与不公平性
A.准备阶段
B.摸底阶段
C.导入阶段
D.报价阶段
A.想方设法越过对方直接谈判人员,通过与其同行、上级的交往摸清最后期限是真是假,相机采取相应对策
B.了解对手的真正需要
C.针锋相对,退出或拒绝谈判
D.不要轻信对方的宣传,应在冷静、全面思考之后再采取行动
A.吹毛求疵
B.先斩后奏
C.攻心技巧
D.车轮战技巧
A.吹毛求疵
B.先斩后奏
C.权利有限技巧
D.攻心技巧
最新试题
促进成交的行为策略有()
传统的蚕食谈判策略,又被称为“意大利香肠”策略。
汇报也可分为()
由于与会者的观点不一致,可能在讨论过程中会因为意见不一致而产生争论,此时会议主席需要做一些协调工作以“维持群体”,这些工作包括()
价格起点策略有()
专业人员是谈判组织的主要成员之一,其基本职责是()
谈判人员只需谈判技巧,不需有较高的专业知识。
任何成功的商品交换必然以成功的谈判为前提,否则商品交换便不能顺利完成。
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出其不意在谈判中可从不同的角度,不同的方面加以运用,概括起来有()