哪一个过程标志着谈判的真正开始（）。

单项选择题哪一个过程标志着谈判的真正开始（）。

A.准备阶段
B.摸底阶段
C.导入阶段
D.报价阶段

1.单项选择题以下哪一条属于规定期限技巧的破解方法（）。

A.想方设法越过对方直接谈判人员，通过与其同行、上级的交往摸清最后期限是真是假，相机采取相应对策
B.了解对手的真正需要
C.针锋相对，退出或拒绝谈判
D.不要轻信对方的宣传，应在冷静、全面思考之后再采取行动

2.单项选择题使新换的谈判者有机会推翻以前所做的让步，重新开始讨论，延缓合同的签订，或者更换话题，而对方却仍在努力使新谈判者熟悉过去所讨论和所协定的内容，是哪一种谈判技巧的作用（）。

A.吹毛求疵
B.先斩后奏
C.攻心技巧
D.车轮战技巧

3.单项选择题谈判人员发觉自己正在被迫做出不能接受的让步，申明没有被授予这种承诺的权利。以促使对方放弃所坚持的条件的技巧是什么技巧（）。

A.吹毛求疵
B.先斩后奏
C.权利有限技巧
D.攻心技巧

4.单项选择题报告会、讨论会、演示或展示属于（）类型的谈判。

A.中立地点谈判
B.不求结果的谈判
C.索赔谈判
D.意向书谈判

5.单项选择题买方先让卖方根据自己的需要组织货源，而当卖方将货源组织上来以后，在提出苛刻条件，让卖方处于被动，描述的是哪一种策略（）。

A.吹毛求疵
B.先斩后奏
C.权利有限技巧
D.攻心技巧

6.单项选择题如果谈判者视线时时左右转移、眼神闪烁不定，这说明对方（）。

A.对你所谈的内容不感兴趣
B.对谈判的内容很感兴趣
C.对生意诚意不足或只想占大便宜
D.想起身离开

7.单项选择题所谓客观标准，是指独立于谈判各方意志之外的社会标准，不属于客观标准的是（）。

A.国家政策和法律规定的标准
B.实力较强一方的标准
C.行业标准
D.通行的惯例

8.单项选择题在控制理论中，我们将未知问题称为（），它为我们要探知该领域，只能通过观察其中的输入与输出变量，寻找并发现规律。

A.“白箱”问题
B.“黑箱”问题
C.“灰箱”问题
D.“暗箱”问题

9.单项选择题针对谈判对手的论点和论据，逐一予以驳回，进而坚持自己立场的毫不退让的策略是哪一种策略（）。

A.针锋相对
B.以退为进
C.最后通牒
D.以柔克刚策略

10.单项选择题互换角度、双方都参与提议与协商指的是哪一个原则的具体做法（）。

A.互利互惠原则
B.对事不对人原则
C.立场服从利益原则
D.合作原则