A.针锋相对
B.以退为进
C.最后通牒
D.以柔克刚策略
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A.互利互惠原则
B.对事不对人原则
C.立场服从利益原则
D.合作原则
A.投石问路策略
B.声东击西策略
C.沉默寡言策略
D.欲擒故纵策略
A.富有谈判经验的人员
B.对你谈的内容不感兴趣
C.态度温和的对手
D.刚出道的年轻新手
A.预期谈判会各不相让,则己方应先报价
B.若己方谈判实力强于对方,则己方应先报价
C.一般而言,发起谈判的人应先报价
D.按照惯例,应由卖方先报价
E.若谈判双方都是行家,则己方应先报价
A.忠于职守
B.团队精神
C.谦虚谨慎
D.任劳任怨
E.平等互惠
A.暂定价格
B.不规定价格
C.具体价格待定
D.价格调整条款
E.部分固定价格,部分非固定价格
A.互做让步
B.获取信息
C.寻求共同点
D.代替“NO”
E.创造双赢解决方案
A.信心不足
B.畏手畏脚
C.热情过度
D.不知所措
E.期望过高
A.犹太人
B.非洲人
C.澳洲人
D.南美人
A.拳头紧握
B.两手手指并拢
C.吸手指或指甲
D.两臂交叉于胸前
最新试题
价格起点策略有()
寻找代理人谈判,有时比亲自交涉效果好,进有进路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
沟通对个人的好处有()
均势条件下的谈判策略有()
商务谈判中以退为进的具体作法有()
谈判需要营造和谐友好气氛,必须要有一个合理的心态,合理的心理状态要努力达到以下哪些境界()
一对一的谈判中,掌握对手的兴趣、爱好、投其所好,会取得意想不到的成功。
谈判人员使用权力的有限性,受到限制的权力的谈判者比大权在握的谈判者处于更不利的地位。
出其不意在谈判中可从不同的角度,不同的方面加以运用,概括起来有()
“高度重视-充分准备-方法得当-坚持到底”,这是取得谈判胜利的普遍法则。