报告会、讨论会、演示或展示属于（）类型的谈判。

单项选择题报告会、讨论会、演示或展示属于（）类型的谈判。

A.中立地点谈判
B.不求结果的谈判
C.索赔谈判
D.意向书谈判

1.单项选择题买方先让卖方根据自己的需要组织货源，而当卖方将货源组织上来以后，在提出苛刻条件，让卖方处于被动，描述的是哪一种策略（）。

A.吹毛求疵
B.先斩后奏
C.权利有限技巧
D.攻心技巧

2.单项选择题如果谈判者视线时时左右转移、眼神闪烁不定，这说明对方（）。

A.对你所谈的内容不感兴趣
B.对谈判的内容很感兴趣
C.对生意诚意不足或只想占大便宜
D.想起身离开

3.单项选择题所谓客观标准，是指独立于谈判各方意志之外的社会标准，不属于客观标准的是（）。

A.国家政策和法律规定的标准
B.实力较强一方的标准
C.行业标准
D.通行的惯例

4.单项选择题在控制理论中，我们将未知问题称为（），它为我们要探知该领域，只能通过观察其中的输入与输出变量，寻找并发现规律。

A.“白箱”问题
B.“黑箱”问题
C.“灰箱”问题
D.“暗箱”问题

5.单项选择题针对谈判对手的论点和论据，逐一予以驳回，进而坚持自己立场的毫不退让的策略是哪一种策略（）。

A.针锋相对
B.以退为进
C.最后通牒
D.以柔克刚策略

6.单项选择题互换角度、双方都参与提议与协商指的是哪一个原则的具体做法（）。

A.互利互惠原则
B.对事不对人原则
C.立场服从利益原则
D.合作原则

7.单项选择题在谈判中先不开口，让对方尽情表演以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标，然后根据对方的动机和目标并结合己方的意图采取有针对性的回答是哪一种预防性策略（）。

A.投石问路策略
B.声东击西策略
C.沉默寡言策略
D.欲擒故纵策略

8.单项选择题说话声调忽高忽低、语调较快、语气变化中情绪色彩很浓的对手是怎样的对手（）。

A.富有谈判经验的人员
B.对你谈的内容不感兴趣
C.态度温和的对手
D.刚出道的年轻新手

9.多项选择题下列有关报价先后的说法中，正确的有（）。

A.预期谈判会各不相让，则己方应先报价
B.若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价
C.一般而言，发起谈判的人应先报价
D.按照惯例，应由卖方先报价
E.若谈判双方都是行家，则己方应先报价

10.多项选择题谈判人员应具备的基本观念有（）。

A.忠于职守
B.团队精神
C.谦虚谨慎
D.任劳任怨
E.平等互惠