A.想方设法越过对方直接谈判人员,通过与其同行、上级的交往摸清最后期限是真是假,相机采取相应对策
B.了解对手的真正需要
C.针锋相对,退出或拒绝谈判
D.不要轻信对方的宣传,应在冷静、全面思考之后再采取行动
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D.意向书谈判
A.吹毛求疵
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D.攻心技巧
A.对你所谈的内容不感兴趣
B.对谈判的内容很感兴趣
C.对生意诚意不足或只想占大便宜
D.想起身离开
A.国家政策和法律规定的标准
B.实力较强一方的标准
C.行业标准
D.通行的惯例
A.“白箱”问题
B.“黑箱”问题
C.“灰箱”问题
D.“暗箱”问题
A.针锋相对
B.以退为进
C.最后通牒
D.以柔克刚策略
A.互利互惠原则
B.对事不对人原则
C.立场服从利益原则
D.合作原则
A.投石问路策略
B.声东击西策略
C.沉默寡言策略
D.欲擒故纵策略
最新试题
声东击西又称佯攻策略,就是在谈判过程中出于种种需要,把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上,使对方增加满足感,以引起对方的错觉。
说服型谈判者的特点是处理问题绝不草率盲从,总是三思而后行。
由于与会者的观点不一致,可能在讨论过程中会因为意见不一致而产生争论,此时会议主席需要做一些协调工作以“维持群体”,这些工作包括()
谈判需要营造和谐友好气氛,必须要有一个合理的心态,合理的心理状态要努力达到以下哪些境界()
对付浑水摸鱼的策略有()
谈判人员使用权力的有限性,受到限制的权力的谈判者比大权在握的谈判者处于更不利的地位。
任何成功的商品交换必然以成功的谈判为前提,否则商品交换便不能顺利完成。
因为需要是谈判的原动力,所以没有需要就没有谈判。
一对一的谈判中,掌握对手的兴趣、爱好、投其所好,会取得意想不到的成功。
商务谈判的特点是“利己”的,因此根木不存在什么双赢式。