单项选择题在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人属于（）。
A.谈判的客体
B.谈判的主体
C.谈判的目标
D.行为主体
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1.单项选择题谈判内容，特别是有争议的问题，仅限于与会者知道的讨论型谈判适合于（）谈判地点。
A.大型会议室
B.小会议室
C.办公室
D.餐桌或高尔夫球场
2.单项选择题当对方已经做出一定的许诺，或表明一种坚定的态度，而自己有不能改变自己的立场时，你要改变对方的观点，首先要顾全他的面子，给他一个改变观点并能被他接受的合理的理由是哪一种谈判技巧的原理（）。
A.迂回绕道
B.货比三家
C.激将技巧
D.为人置梯
3.单项选择题使用商务谈判阶段划分法，简单介绍自己的情况，并努力获取对方的意图属于哪一个阶段的描述（）。
A.准备阶段
B.开局阶段
C.磋商阶段
D.终结阶段
4.单项选择题“这样的算法，对你我都有利，是不是？”是哪一类型的提问（）。
A.引导性提问
B.坦诚性提问
C.封闭性提问
D.证实式提问
5.单项选择题以下关于到岸价格和离岸价格说法不正确是（）。
A.使用到岸价格时，商品装船交货前的保险责任在买方
B.使用离岸价格时，商品装船交货前后的保险责任由买方承担
C.如果是离岸价格，则离岸后的责任在买方
D.如果是到岸价格，则到岸后的责任在卖方
6.单项选择题商务谈判中，立场和利益的关系应该是（）。
A.立场服从利益
B.利益服从立场
C.两者同样重要
D.都不重要
7.单项选择题谈判双方根据自己所处的优势、均势或劣势，采取不同的策略表现的是谈判的（）特点。
A.不确定性
B.冲突性
C.多边性和随机性
D.博弈性
8.单项选择题采用商品试销、试购，以及谈判模拟等方法收集市场上的动态信息属于哪一种情报收集方法（）。
A.电子媒体收集法
B.观察法
C.实验法
D.通过专业机构调查法
9.单项选择题在（）国家，野鸭的商标图案很受人们的欢迎，但人们讨厌孔雀、仙鹤。
A.美国
B.法国
C.日本
D.阿拉伯
10.单项选择题在谈判中，以势压人、以大欺小、以强临弱、把自己的意志强加于对方，违体现了商务谈判的（）特点。
A.不确定性
B.冲突性与合作性
C.广泛性
D.公平性与不公平性
