A.关系主体
B.自然人
C.行为主体
D.社会组织
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A.与对方过去谈判的先例
B.与他人过去谈判的先例
C.行业内的先例
D.外界同行的谈判先例
A.扩大自己的所得或扩大参照物的贡献
B.改变参照对象
C.退出比较,以恢复平衡
D.减少自己的付出或降低参展对象
A.在阿拉伯国家,酒类不能作为礼品
B.欧美等国比较注重礼物的货币价值
C.在英国,受礼人讨厌有送礼人单位或公司标识的礼品
D.日本人不喜欢有狐狸图案的礼品
A.谈判双方各自拥有的实力
B.谈判的环境
C.谈判双方各自所掌握的谈判技巧
D.谈判的评判标准
A.替己方留下讨价还价的余地
B.不要让步太快
C.让对方先开口说话,充分表明对方的观点,隐藏己方要求
D.不要做无谓的让步,以己方的每次让步换取对方的让步
A.充分的准备时间
B.调查和了解对方公司的情况
C.谈判者的个人情况及谈判风格,评估对手的实力
D.猜测对手的目标,分析对手的弱点
A.谋求一致
B.原则退让
C.皆大欢喜
D.以战取胜
A.当事人均必须具备订立经济合同的行为能力
B.要心中有数合同的内容和目的必须合法
C.订约的程序、形式和手续必须符合法律的规定
D.合同双方应当是等价有偿的
A.考察交易条件中尚余留的分歧
B.考察谈判对手交易条件是否进入己方成交线
C.考察双方在交易条件上的一致性
D.双方协商的终结时间
A.针锋相对策略
B.以退为进策略
C.最后通牒策略
D.以柔克刚策略
最新试题
出其不意在谈判中可从不同的角度,不同的方面加以运用,概括起来有()
对待权利型谈判者不能以柔克刚,要用其人之道还治其人之身,使谈判取得有利的成果。
休会缓解的时间有()
因为需要是谈判的原动力,所以没有需要就没有谈判。
会见前的准备通常包括如下细节()
声东击西又称佯攻策略,就是在谈判过程中出于种种需要,把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上,使对方增加满足感,以引起对方的错觉。
说服型谈判者的特点是处理问题绝不草率盲从,总是三思而后行。
任何成功的商品交换必然以成功的谈判为前提,否则商品交换便不能顺利完成。
谈判风格的作用是()
私下接触是一种非正式会谈的方式,不利于达成谈判协议。