A.在阿拉伯国家，酒类不能作为礼品
B.欧美等国比较注重礼物的货币价值
C.在英国，受礼人讨厌有送礼人单位或公司标识的礼品
D.日本人不喜欢有狐狸图案的礼品

A.谈判双方各自拥有的实力
B.谈判的环境
C.谈判双方各自所掌握的谈判技巧
D.谈判的评判标准

A.替己方留下讨价还价的余地
B.不要让步太快
C.让对方先开口说话，充分表明对方的观点，隐藏己方要求
D.不要做无谓的让步，以己方的每次让步换取对方的让步

A.充分的准备时间
B.调查和了解对方公司的情况
C.谈判者的个人情况及谈判风格，评估对手的实力
D.猜测对手的目标，分析对手的弱点

A.谋求一致
B.原则退让
C.皆大欢喜
D.以战取胜

A.当事人均必须具备订立经济合同的行为能力
B.要心中有数合同的内容和目的必须合法
C.订约的程序、形式和手续必须符合法律的规定
D.合同双方应当是等价有偿的

A.考察交易条件中尚余留的分歧
B.考察谈判对手交易条件是否进入己方成交线
C.考察双方在交易条件上的一致性
D.双方协商的终结时间

A.针锋相对策略
B.以退为进策略
C.最后通牒策略
D.以柔克刚策略

A.是秘而不宣的内部机密
B.是谈判者“坚守的最后防线”
C.一般由谈判对手挑明，而己方则“见好就收”
D.关系到谈判一方主要或全部经济利益

A.满意感，使对方在精神上感到满足的技巧
B.奉送选择权
C.双方采取小范围会谈以解决棘手问题的做法
D.在谈判中使问题复杂化，并不断提出新问题进行纠缠