A.解释—评论—讨价还价结构
B.解释—还价—讨价结构
C.还价—讨价—解释—讨价还价结构
D.评论—还价—讨价—解释—讨价还价结构
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A.达成交易,但关系没有变化
B.达成交易,但关系恶化
C.没有成交但改善了关系
D.达成交易并改善了关系
A.己方占有较大优势
B.双方企业有过业务往来,关系一般
C.双方企业过去没有业务往来
D.己方有讨价还价的砝码,但并不占有绝对优势
A.机会定位法
B.中性话题法
C.协商表达法
D.幽默实施法
A.讨价
B.议价
C.还价
D.要价
A.松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛
B.热烈、积极的谈判气氛
C.平静、朴实、严谨的谈判气氛
D.友好、和谐的谈判气氛
A.全景模拟法
B.一对一模拟法
C.列表模拟法
D.讨论会模拟法
A.直觉
B.性格
C.能力
D.知觉
A.语言表达能力
B.观察能力
C.写作能力
D.决断能力
A.原则型谈判
B.让步型谈判
C.立场型谈判
D.书面谈判
A.最高目标
B.可以接受的目标
C.最低目标
D.双赢目标
最新试题
谈判需要营造和谐友好气氛,必须要有一个合理的心态,合理的心理状态要努力达到以下哪些境界()
专业人员是谈判组织的主要成员之一,其基本职责是()
出其不意在谈判中可从不同的角度,不同的方面加以运用,概括起来有()
任何一项商贸谈判都要有主体、客体、议题三要素构成,缺一不可,否则就构不成商务谈判。
商务谈判的特点是“利己”的,因此根木不存在什么双赢式。
商务谈判目标的内容有()
商务谈判中以退为进的具体作法有()
休会缓解的时间有()
一对一的谈判中,掌握对手的兴趣、爱好、投其所好,会取得意想不到的成功。
寻找代理人谈判,有时比亲自交涉效果好,进有进路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。