A.最高目标
B.可以接受的目标
C.最低目标
D.双赢目标
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A.交易条件的资料
B.谈判对手的信息资料
C.环境资料
D.市场资料
A.越详细越好
B.明确、具体
C.富有弹性
D.简明扼要
A.个性利用
B.知觉习惯
C.情绪策略
D.直觉习惯
A.会议签约
B.指定签约
C.间接签约
D.直接签约
A.公开性信息
B.经济性信息
C.政治性信息
D.社会性信息
E.科技性信息
A.分析式谈判
B.横向式谈判
C.纵向式谈判
D.迂回式谈判
A.关系型心理
B.权力(顽固)型心理
C.进取型心理
D.自残型心理
最新试题
均势条件下的谈判策略有()
出其不意在谈判中可从不同的角度,不同的方面加以运用,概括起来有()
任何一项商贸谈判都要有主体、客体、议题三要素构成,缺一不可,否则就构不成商务谈判。
商务谈判的特点是“利己”的,因此根木不存在什么双赢式。
商务谈判目标的内容有()
寻找代理人谈判,有时比亲自交涉效果好,进有进路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
对待权利型谈判者不能以柔克刚,要用其人之道还治其人之身,使谈判取得有利的成果。
说服型谈判者的特点是处理问题绝不草率盲从,总是三思而后行。
声东击西又称佯攻策略,就是在谈判过程中出于种种需要,把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上,使对方增加满足感,以引起对方的错觉。
专业人员是谈判组织的主要成员之一,其基本职责是()