A.德国商人
B.美国商人
C.日本商人
D.法国商人
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A.法国商人
B.中国商人
C.美国商人
D.日本商人
A.交易条件的资料
B.谈判对手的信息资料
C.环境资料
D.市场资料
A.越详细越好
B.明确、具体
C.富有弹性
D.简明扼要
A.个性利用
B.知觉习惯
C.情绪策略
D.直觉习惯
A.会议签约
B.指定签约
C.间接签约
D.直接签约
A.公开性信息
B.经济性信息
C.政治性信息
D.社会性信息
E.科技性信息
A.分析式谈判
B.横向式谈判
C.纵向式谈判
D.迂回式谈判
A.关系型心理
B.权力(顽固)型心理
C.进取型心理
D.自残型心理
A.诉讼
B.协商
C.调解
D.仲裁
A.关系主体
B.自然人
C.行为主体
D.社会组织
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专业人员是谈判组织的主要成员之一,其基本职责是()
商务谈判中以退为进的具体作法有()
寻找代理人谈判,有时比亲自交涉效果好,进有进路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
声东击西又称佯攻策略,就是在谈判过程中出于种种需要,把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上,使对方增加满足感,以引起对方的错觉。
沟通对个人的好处有()
“高度重视-充分准备-方法得当-坚持到底”,这是取得谈判胜利的普遍法则。
由于与会者的观点不一致,可能在讨论过程中会因为意见不一致而产生争论,此时会议主席需要做一些协调工作以“维持群体”,这些工作包括()
任何成功的商品交换必然以成功的谈判为前提,否则商品交换便不能顺利完成。
对待权利型谈判者不能以柔克刚,要用其人之道还治其人之身,使谈判取得有利的成果。
均势条件下的谈判策略有()