A.诉讼
B.协商
C.调解
D.仲裁
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A.关系主体
B.自然人
C.行为主体
D.社会组织
A.与对方过去谈判的先例
B.与他人过去谈判的先例
C.行业内的先例
D.外界同行的谈判先例
A.扩大自己的所得或扩大参照物的贡献
B.改变参照对象
C.退出比较,以恢复平衡
D.减少自己的付出或降低参展对象
A.在阿拉伯国家,酒类不能作为礼品
B.欧美等国比较注重礼物的货币价值
C.在英国,受礼人讨厌有送礼人单位或公司标识的礼品
D.日本人不喜欢有狐狸图案的礼品
A.谈判双方各自拥有的实力
B.谈判的环境
C.谈判双方各自所掌握的谈判技巧
D.谈判的评判标准
A.替己方留下讨价还价的余地
B.不要让步太快
C.让对方先开口说话,充分表明对方的观点,隐藏己方要求
D.不要做无谓的让步,以己方的每次让步换取对方的让步
A.充分的准备时间
B.调查和了解对方公司的情况
C.谈判者的个人情况及谈判风格,评估对手的实力
D.猜测对手的目标,分析对手的弱点
A.谋求一致
B.原则退让
C.皆大欢喜
D.以战取胜
A.当事人均必须具备订立经济合同的行为能力
B.要心中有数合同的内容和目的必须合法
C.订约的程序、形式和手续必须符合法律的规定
D.合同双方应当是等价有偿的
A.考察交易条件中尚余留的分歧
B.考察谈判对手交易条件是否进入己方成交线
C.考察双方在交易条件上的一致性
D.双方协商的终结时间
最新试题
谈判人员使用权力的有限性,受到限制的权力的谈判者比大权在握的谈判者处于更不利的地位。
商务谈判的特点是“利己”的,因此根木不存在什么双赢式。
价格起点策略有()
寻找代理人谈判,有时比亲自交涉效果好,进有进路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
在现代瞬息万变的市场坏境下,任何企业都不可能永远处于优势。
商务谈判行为,既是一种经济商务行为,同时又是一种法律行为。
商务谈判中以退为进的具体作法有()
任何一项商贸谈判都要有主体、客体、议题三要素构成,缺一不可,否则就构不成商务谈判。
一对一的谈判中,掌握对手的兴趣、爱好、投其所好,会取得意想不到的成功。
因为需要是谈判的原动力,所以没有需要就没有谈判。