A.公开性信息
B.经济性信息
C.政治性信息
D.社会性信息
E.科技性信息
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A.分析式谈判
B.横向式谈判
C.纵向式谈判
D.迂回式谈判
A.关系型心理
B.权力(顽固)型心理
C.进取型心理
D.自残型心理
A.诉讼
B.协商
C.调解
D.仲裁
A.关系主体
B.自然人
C.行为主体
D.社会组织
A.与对方过去谈判的先例
B.与他人过去谈判的先例
C.行业内的先例
D.外界同行的谈判先例
A.扩大自己的所得或扩大参照物的贡献
B.改变参照对象
C.退出比较,以恢复平衡
D.减少自己的付出或降低参展对象
A.在阿拉伯国家,酒类不能作为礼品
B.欧美等国比较注重礼物的货币价值
C.在英国,受礼人讨厌有送礼人单位或公司标识的礼品
D.日本人不喜欢有狐狸图案的礼品
A.谈判双方各自拥有的实力
B.谈判的环境
C.谈判双方各自所掌握的谈判技巧
D.谈判的评判标准
A.替己方留下讨价还价的余地
B.不要让步太快
C.让对方先开口说话,充分表明对方的观点,隐藏己方要求
D.不要做无谓的让步,以己方的每次让步换取对方的让步
A.充分的准备时间
B.调查和了解对方公司的情况
C.谈判者的个人情况及谈判风格,评估对手的实力
D.猜测对手的目标,分析对手的弱点
最新试题
传统的蚕食谈判策略,又被称为“意大利香肠”策略。
“高度重视-充分准备-方法得当-坚持到底”,这是取得谈判胜利的普遍法则。
谈判就是人们为了达成某项协议而进行的交往。
促进成交的行为策略有()
一对一的谈判中,掌握对手的兴趣、爱好、投其所好,会取得意想不到的成功。
任何一项商贸谈判都要有主体、客体、议题三要素构成,缺一不可,否则就构不成商务谈判。
出其不意在谈判中可从不同的角度,不同的方面加以运用,概括起来有()
沟通对个人的好处有()
劣势条件下的谈判策略有()
商务谈判中以退为进的具体作法有()