A.分析式谈判
B.横向式谈判
C.纵向式谈判
D.迂回式谈判
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A.关系型心理
B.权力(顽固)型心理
C.进取型心理
D.自残型心理
A.诉讼
B.协商
C.调解
D.仲裁
A.关系主体
B.自然人
C.行为主体
D.社会组织
A.与对方过去谈判的先例
B.与他人过去谈判的先例
C.行业内的先例
D.外界同行的谈判先例
A.扩大自己的所得或扩大参照物的贡献
B.改变参照对象
C.退出比较,以恢复平衡
D.减少自己的付出或降低参展对象
A.在阿拉伯国家,酒类不能作为礼品
B.欧美等国比较注重礼物的货币价值
C.在英国,受礼人讨厌有送礼人单位或公司标识的礼品
D.日本人不喜欢有狐狸图案的礼品
A.谈判双方各自拥有的实力
B.谈判的环境
C.谈判双方各自所掌握的谈判技巧
D.谈判的评判标准
A.替己方留下讨价还价的余地
B.不要让步太快
C.让对方先开口说话,充分表明对方的观点,隐藏己方要求
D.不要做无谓的让步,以己方的每次让步换取对方的让步
A.充分的准备时间
B.调查和了解对方公司的情况
C.谈判者的个人情况及谈判风格,评估对手的实力
D.猜测对手的目标,分析对手的弱点
A.谋求一致
B.原则退让
C.皆大欢喜
D.以战取胜
最新试题
提问控制应该做到()
处于被动地位的谈判者,应让对方尽可能地发言,而己方少讲多听。
谈判人员只需谈判技巧,不需有较高的专业知识。
商务谈判行为,既是一种经济商务行为,同时又是一种法律行为。
声东击西又称佯攻策略,就是在谈判过程中出于种种需要,把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上,使对方增加满足感,以引起对方的错觉。
一对一的谈判中,掌握对手的兴趣、爱好、投其所好,会取得意想不到的成功。
对付浑水摸鱼的策略有()
在现代瞬息万变的市场坏境下,任何企业都不可能永远处于优势。
对待权利型谈判者不能以柔克刚,要用其人之道还治其人之身,使谈判取得有利的成果。
谈判需要营造和谐友好气氛,必须要有一个合理的心态,合理的心理状态要努力达到以下哪些境界()