谈判的签约方式不包括（）。

单项选择题谈判的签约方式不包括（）。

A.会议签约
B.指定签约
C.间接签约
D.直接签约

1.多项选择题依据谈判信息活动范围的不同，可将信息分为（）。

A.公开性信息
B.经济性信息
C.政治性信息
D.社会性信息
E.科技性信息

2.单项选择题把谈判的面撒开，先撇开争执的问题，再谈另一个问题，这种方式是（）。

A.分析式谈判
B.横向式谈判
C.纵向式谈判
D.迂回式谈判

3.单项选择题谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（）。

A.关系型心理
B.权力（顽固）型心理
C.进取型心理
D.自残型心理

4.单项选择题从法律学角度来讲，其结果是终局性的是（）。

A.诉讼
B.协商
C.调解
D.仲裁

5.多项选择题谈判主体主由（）和（）组成。

A.关系主体
B.自然人
C.行为主体
D.社会组织

6.多项选择题商务谈判中采用的先例主要情况有（）。

A.与对方过去谈判的先例
B.与他人过去谈判的先例
C.行业内的先例
D.外界同行的谈判先例

7.多项选择题公平理论认为，一旦出现了不公平，人们一般会设法消除不公平。消除不公平的调整方式有（）。

A.扩大自己的所得或扩大参照物的贡献
B.改变参照对象
C.退出比较，以恢复平衡
D.减少自己的付出或降低参展对象

8.多项选择题关于礼物的选择，以下描述正确的是（）。

A.在阿拉伯国家，酒类不能作为礼品
B.欧美等国比较注重礼物的货币价值
C.在英国，受礼人讨厌有送礼人单位或公司标识的礼品
D.日本人不喜欢有狐狸图案的礼品

9.多项选择题导致谈判结果不公平的主要因素有（）。

A.谈判双方各自拥有的实力
B.谈判的环境
C.谈判双方各自所掌握的谈判技巧
D.谈判的评判标准

10.多项选择题在市场经济条件下，以退为进策略的表现为（）。

A.替己方留下讨价还价的余地
B.不要让步太快
C.让对方先开口说话，充分表明对方的观点，隐藏己方要求
D.不要做无谓的让步，以己方的每次让步换取对方的让步