商务谈判中最有价值的资料是（）。

单项选择题商务谈判中最有价值的资料是（）。

A.交易条件的资料
B.谈判对手的信息资料
C.环境资料
D.市场资料

1.单项选择题下列（）不属于商务谈判方案制定的要求。

A.越详细越好
B.明确、具体
C.富有弹性
D.简明扼要

2.单项选择题红白脸策略属于（）的一种。

A.个性利用
B.知觉习惯
C.情绪策略
D.直觉习惯

3.单项选择题谈判的签约方式不包括（）。

A.会议签约
B.指定签约
C.间接签约
D.直接签约

4.多项选择题依据谈判信息活动范围的不同，可将信息分为（）。

A.公开性信息
B.经济性信息
C.政治性信息
D.社会性信息
E.科技性信息

5.单项选择题把谈判的面撒开，先撇开争执的问题，再谈另一个问题，这种方式是（）。

A.分析式谈判
B.横向式谈判
C.纵向式谈判
D.迂回式谈判

6.单项选择题谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（）。

A.关系型心理
B.权力（顽固）型心理
C.进取型心理
D.自残型心理

7.单项选择题从法律学角度来讲，其结果是终局性的是（）。

A.诉讼
B.协商
C.调解
D.仲裁

8.多项选择题谈判主体主由（）和（）组成。

A.关系主体
B.自然人
C.行为主体
D.社会组织

9.多项选择题商务谈判中采用的先例主要情况有（）。

A.与对方过去谈判的先例
B.与他人过去谈判的先例
C.行业内的先例
D.外界同行的谈判先例

10.多项选择题公平理论认为，一旦出现了不公平，人们一般会设法消除不公平。消除不公平的调整方式有（）。

A.扩大自己的所得或扩大参照物的贡献
B.改变参照对象
C.退出比较，以恢复平衡
D.减少自己的付出或降低参展对象