A.劣势定位法
B.机会定位法
C.优势定位法
D.均势定位法
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A.解释—评论—讨价还价结构
B.解释—还价—讨价结构
C.还价—讨价—解释—讨价还价结构
D.评论—还价—讨价—解释—讨价还价结构
A.达成交易,但关系没有变化
B.达成交易,但关系恶化
C.没有成交但改善了关系
D.达成交易并改善了关系
A.己方占有较大优势
B.双方企业有过业务往来,关系一般
C.双方企业过去没有业务往来
D.己方有讨价还价的砝码,但并不占有绝对优势
A.机会定位法
B.中性话题法
C.协商表达法
D.幽默实施法
A.讨价
B.议价
C.还价
D.要价
A.松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛
B.热烈、积极的谈判气氛
C.平静、朴实、严谨的谈判气氛
D.友好、和谐的谈判气氛
A.全景模拟法
B.一对一模拟法
C.列表模拟法
D.讨论会模拟法
A.直觉
B.性格
C.能力
D.知觉
A.语言表达能力
B.观察能力
C.写作能力
D.决断能力
A.原则型谈判
B.让步型谈判
C.立场型谈判
D.书面谈判
最新试题
均势条件下的谈判策略有()
促进成交的行为策略有()
任何一项商贸谈判都要有主体、客体、议题三要素构成,缺一不可,否则就构不成商务谈判。
谈判人员使用权力的有限性,受到限制的权力的谈判者比大权在握的谈判者处于更不利的地位。
声东击西又称佯攻策略,就是在谈判过程中出于种种需要,把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上,使对方增加满足感,以引起对方的错觉。
商务谈判的特点是“利己”的,因此根木不存在什么双赢式。
会见前的准备通常包括如下细节()
在现代瞬息万变的市场坏境下,任何企业都不可能永远处于优势。
谈判风格的作用是()
休会缓解的时间有()