下列（）属于对实力弱于己方的谈判对手的策略。

单项选择题下列（）属于对实力弱于己方的谈判对手的策略。

A.迂回策略
B.调停策略
C.满意感策略
D.先声夺人策略

1.单项选择题（）是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。

A.劣势定位法
B.机会定位法
C.优势定位法
D.均势定位法

2.单项选择题下列（）不属于再谈判的运作形式。

A.解释—评论—讨价还价结构
B.解释—还价—讨价结构
C.还价—讨价—解释—讨价还价结构
D.评论—还价—讨价—解释—讨价还价结构

3.单项选择题最理想的谈判结果是（）。

A.达成交易，但关系没有变化
B.达成交易，但关系恶化
C.没有成交但改善了关系
D.达成交易并改善了关系

4.单项选择题营造高调气氛的条件是（）。

A.己方占有较大优势
B.双方企业有过业务往来，关系一般
C.双方企业过去没有业务往来
D.己方有讨价还价的砝码，但并不占有绝对优势

5.单项选择题下列属于谈判开局表达的策略方法的是（）。

A.机会定位法
B.中性话题法
C.协商表达法
D.幽默实施法

6.单项选择题谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作（）。

A.讨价
B.议价
C.还价
D.要价

7.单项选择题低调气氛的主要表现为（）。

A.松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛
B.热烈、积极的谈判气氛
C.平静、朴实、严谨的谈判气氛
D.友好、和谐的谈判气氛

8.单项选择题最复杂、耗资最大也是最有效的模拟谈判方法是（）。

A.全景模拟法
B.一对一模拟法
C.列表模拟法
D.讨论会模拟法

9.单项选择题晕轮效应属于（）的一种。

A.直觉
B.性格
C.能力
D.知觉

10.单项选择题商务谈判人员应具备的能力不包括（）。

A.语言表达能力
B.观察能力
C.写作能力
D.决断能力