多项选择题对顾客购买需求的鉴定方法,包括()
A.需求层次分析法
B.支付能力鉴定法
C.需求差异分析法
D.边际效用分析法
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1.多项选择题推销洽谈按推销洽谈的人员数量可分为()
A.一对一洽谈
B.小型洽谈
C.中型洽谈
D.大型洽谈
2.单项选择题你作为一个推销员向顾客推销你公司的新产品,但是顾客却说了这样一句话:“这东西的价格太贵了。”这体现了顾客异议的类型当中的()
A.需求异议
B.商品异议
C.购买时间异议
D.价格异议
3.单项选择题推销人员对顾客说:“先生,这是您刚才挑选的衣服,我给您包装一下好吗?”她用的是()
A.肯定成交法
B.从众成交法
C.假定成交法
D.选择成交法
4.单项选择题同时满足推销双方的不同要求,使推销具有()特点。
A.主动性
B.多样性
C.互动性
D.双重性
5.单项选择题一位推销塑料车罩的推销员来到一个汽车经销商处,他拿着样品对经销商说: “您来撕一撕这块塑料布,看能否把它撕烂?”这位推销员接近顾客的方法是()
A.利益接近法
B.好奇接近法
C.介绍接近法
D.问题接近法
6.单项选择题按()可将推销员分为接触新顾客与接触老顾客推销员。
A.销售产品的对象
B.销售产品的价值
C.推销员的工作性质
D.产品的特性
7.单项选择题具备下列哪一种情况的人才能成为准顾客()
A.有强烈的购买欲望
B.有足够的购买力
C.有对推销商品的渴求
D.能从推销的商品消费中获益并有购买该商品的支付能力
9.判断题寻找潜在顾客是推销的基本职能之一()
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以说服和运用技巧为特点,以找到某种权宜性的、双方都可以接受的方案为谈判目标的谈判风格是()
题型:单项选择题
当谈判空间有利于买方时,交易价格()。
题型:单项选择题
产品陈列时,应()。
题型:多项选择题
根据实际情况划分出不同的信用限度,可不限制其信用限度的为()
题型:单项选择题
在谈判中慢条斯理的是()。
题型:单项选择题
“一言既出,驷马难追”。这句话主要体现了推销道德中的()。
题型:单项选择题
推销工作的第一道关口是寻找()
题型:单项选择题
在每次还价的幅度已定的情况下,当己方准备还价的次数较多时,还价的起点就要较高。()
题型:判断题
“不断重复最有力的工具,可以同时使用不同的渠道、方式表达己方的提议、意图和要求一一如先口头陈述,然后诉诸书面,接着在公开场合再次提及。”上述行为体现了增大威胁压力技巧的()。
题型:单项选择题
涉及交易中的谈判的基本原则有()
题型:多项选择题