目标市场因素对保险营销渠道选择的影响主要体现在消费者的渠道服务需求上。渠道服务应考虑():
①市场分散化程度;
②购买金额大小;
③购买频率高低;
④等候时间;
⑤售后服务。
A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①②③④⑤
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以下关于公司自身因素对保险营销渠道选择的影响的陈述中,正确的是()。
①新成立、规模较小的保险公司则要更多依靠启动费用低的保险中介人渠道
②一家保险公司如果能满足销售中介人在补偿、推销水平、销售人员培训和产品更新等方面的要求,则直接与间接两种分销渠道都可以利用
③业务员较多的保险公司,则采用间接营销渠道是更好的选择
④保险公司对渠道控制力弱或者不想控制,则更适合选择经纪人渠道
⑤应该优先考虑那些营销经验丰富的渠道
A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①②③④⑤
A.广告
B.直复营销
C.销售推广
D.游击营销
A.横向冲突
B.纵向冲突
C.直接冲突
D.间接冲突
保险公司的渠道管理是个动态过程,是否需要改进、改进方向的确定以及如何改进的决策,均来源于对渠道成员的评价。评价指标主要有():
①客户满意度;
②销售业绩;
③公司对渠道成员的成本支出;
④合作意愿;
⑤忠诚度。
A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①②③④⑤
保险公司选择专业中介机构作为销售渠道时,通常重点关注():
①市场覆盖范围;
②声誉形象;
③业务经验;
④合作意愿;
⑤运作模式。
A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①②③④⑤
A.①③⑤
B.③④⑤
C.①③④⑤
D.①②③④⑤
A.半年
B.1年
C.2年
D.5年
A.意外伤害保险产品
B.定期寿险产品
C.终身寿险产品
D.投资连结保险产品
A.公司直销;公司直销
B.公司直销;代理销售
C.代理销售;代理销售
D.代理销售;公司直销
最新试题
当前,金融综合经营发展势头很快,对传统的人身保险营销渠道产生了较大的冲击,“整合资源、交叉销售”的营销模式应运而生。以下关于该营销模式的说法中,错误的是()。
销售促进,又称为“营业推广”,是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。以下关于销售促进的说法中,错误的是()。
人身保险服务不同于一般的服务,它具有自身的特征,除了无形性、差异性之外还包括()。①兼有有偿性和无偿性②系统性和完整性③超值性④长期性
从根本上说,人身保险营销就是服务营销。提升保险业服务水平,保护保险消费者利益,有其深刻动因。以下说法错误的是()。
市场性质是影响促销组合效度的重要因素,如果市场存在众多的潜在客户,而且这些客户分散在较大的地理区域内,那么保险公司应该选择的最优促销策略是()。
直接营销渠道是保险公司利用支付薪金的专属员工向顾客直接提供保险产品的销售和服务方式。以下关于直接营销渠道的说法中,错误的是()。
鉴定准保户是确定客户是不是真正的准保户的过程,对保险营销人员来说,合格的准保户的标准包括()。①有一定的保险需求②有缴费能力③符合核保标准④受过一定程度的教育⑤容易接近
有的保险公司成立保险俱乐部,只要购买足够的保险或缴纳一定会费后即可成为会员,俱乐部为会员提供诸如热线电话咨询、保险费特别优惠、最新保险咨询、各种类型的免费讲座、健康咨询、康复护理等服务,则这些服务属于()。
保险公司在选择兼业代理机构时,通常会关注兼业中介机构的许多方面。以下说法错误的是()。
商业银行代理保险业务发展迅速,对保险业尤其是人身保险业的发展起着举足轻重的作用,但是银行代理保险业务仍然存在不少问题。因此2011年保险监管部门和银行监管部门联合出台了《商业银行代理保险业务监管指引》,对商业银行代理保险公司销售保险产品进行系统性规范。关于该文件以下说法错误的是()。