A.该模式可以扩大销售，减少成本，提高利润
B.对公司和渠道的差异化定位应转向综合一体化定位
C.该模式有利于更有效地开发利用客户信息资源
D.该模式有利于促进公司精细化管理和提高执行效率
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A.①②③④
B.②③④⑤
C.①②③⑤
D.①③④⑤
A.客户需求应放在第一位优先考虑
B.新成立、规模较小的保险公司应优先建立自己的营销员队伍
C.渠道的选择要考虑产品因素、市场因素、公司因素和环境因素等
D.渠道的选择要坚持成本效率原则
A.横向冲突
B.纵向冲突
C.前向冲突
D.后向冲突
A.行业特征是保险公司选择兼业代理机构时应该考虑的最重要的因素
B.机构和网点的特征，例如客流量、客户层次、覆盖面等也影响对保险兼业机构的选择
C.保险兼业机构的佣金要求越低越好，因为较低的佣金能够降低保险公司的成本支出，增加利润
D.合作意愿是保险公司与兼业代理机构合作成功的前提保证
A.创立有价值的营销渠道，为公司带来利润，并提高客户的忠诚度和满意度
B.注重差异化的渠道建设，体现公司的差异化
C.尽可能采用已有的渠道，以节约开发和设计成本
D.创建难以模仿的营销渠道模式
A.①②④⑤
B.①②③④
C.①②③⑤
D.①②③④⑤
A.电话、网络等直销方式；银行销售；个人保险代理人或者理财顾问
B.个人保险代理人或者理财顾问；电话、网络等直销方式；银行销售
C.银行销售；个人保险代理人或者理财顾问；电话、网络等直销方式
D.电话、网络等直销方式；个人保险代理人或者理财顾问；银行销售
A.①②④⑤
B.①②③④
C.①②③⑤
D.①②③④⑤
A.以保险公司名义呼出电话销售保险产品的方式属于公司直销
B.以合作机构名义呼出电话销售保险产品的方式属于代理销售
C.通过电话渠道销售出去的保险产品应注明“通过电话渠道销售”，无需独立核算
D.在投保人同意的情况下，电话销售人员要将通话过程全程录音并备份存档保存至少2年
A.展业活动积极主动，符合主动性营销的特点
B.保单质量控制难度较小，有利于管控
C.能够为消费者提供个性化、专业化的产品和服务
D.能够进行面对面的沟通，有利于达成交易
最新试题
以下关于人身保险营销渠道选择的说法中，错误的是（）。
保险专业中介机构是专门从事保险中介业务的中介公司，主要包括保险专业代理公司、保险经纪公司、保险公估公司。其中保险专业代理公司的业务范围包括（）。①代理销售保险产品②代理收取保险费③提供防灾防损等风险管理服务④为投保人拟定投保方案⑤代理相关保险业务的损失勘查和理赔
销售促进，又称为“营业推广”，是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。以下关于销售促进的说法中，错误的是（）。
有的保险公司成立保险俱乐部，只要购买足够的保险或缴纳一定会费后即可成为会员，俱乐部为会员提供诸如热线电话咨询、保险费特别优惠、最新保险咨询、各种类型的免费讲座、健康咨询、康复护理等服务，则这些服务属于（）。
产品因素是人身保险营销渠道选择的重要影响因素，这主要体现在不同特点的保险产品对营销渠道的要求各不相同。针对以下险种：①保险责任和条款简单的险种，例如定期寿险、意外伤害保险；②两全保险、养老保险等储蓄性强的险种；③保险责任和条款复杂的险种，例如健康保险、新型人寿保险，适合的营销渠道分别是（）。
保险公司如何选择营销渠道，才能以最小的代价最有效地将保险商品送达消费者手中，这是一个非常现实而严峻的问题。其中公司自身因素对保险营销渠道的影响主要体现在（）。①规模实力②管理能力③股权结构④人员配置⑤渠道控制愿望
促销资金的理想配置方法是能使预算投入不断增加，直至每单位额外的成本销量等于收入的增量。编制促销预算的方法包括（）。①销售百分率法②固定单位销售额法③成本驱动法④应付竞争法⑤目标任务法
直接营销渠道是保险公司利用支付薪金的专属员工向顾客直接提供保险产品的销售和服务方式。以下关于直接营销渠道的说法中，错误的是（）。
市场性质是影响促销组合效度的重要因素，如果市场存在众多的潜在客户，而且这些客户分散在较大的地理区域内，那么保险公司应该选择的最优促销策略是（）。
关于人身保险推销的队伍管理，以下说法错误的是（）。