A.完全竞争
B.垄断竞争
C.寡头垄断
D.垄断
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以下关于人口环境对人身保险营销的影响的陈述中,正确的是()。
①在收入水平和购买力大体相同时,人口规模越大,人身保险市场规模和发展空间越大
②我国人口家庭结构和代际结构的变化,使得“养儿防老”这种传统家庭保障观念转向社会保险和商业人身保险成为必然
③人口素质的差距正是人身保险市场的潜力,差距越大,潜力也越大
④人口密集的地区容易形成人身保险的有效需求并实质影响着需求量的大小
⑤人口的流动使得原来没有保险意识的人群,受当地居民的影响,开始认识甚至接受保险
A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①②③④⑤
A.经济发展水平
B.经济周期
C.通货膨胀
D.消费者收入支出状况
A.加强市场营销环境的调查研究
B.建立风险防范与处理组织机构
C.正确面对发生的风险
D.提高营销人员素质
保险公司营销人才风险,主要体现在():
①高层营销人才在目标市场决策和营销组合决策上发生失误所导致的风险;
②营销人员承诺对保户保费折扣;
③营销人员换约招揽;
④营销人员错误陈述;
⑤某寿险公司营销团队“集体跳槽”。
A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①②③④⑤
A.访谈法
B.询问调查法
C.观察法
D.实验法
以下关于保险公司培养忠诚顾客的营销策略的陈述中,正确的是()。
①保险公司要将其主要资源投入到保持和发展与忠诚顾客的关系上
②改革现有佣金体制,建立约束机制,把顾客忠诚度当作一种重要衡量标准
③建立详实有效的顾客资料数据库
④建立和完善客户关系管理系统,加强与忠诚顾客的交流
⑤多措并举提高员工素质
A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①②③④⑤
A.产品理念
B.推销理念
C.市场营销理念
D.社会营销理念
以下关于保险公司识别顾客流失指标的关系的陈述中,正确的是():
①退保率与续保率成反比;
②退保率与顾客推荐率成反比;
③顾客流失率与市场占有率成反比;
④顾客流失率与市场增长率成反比;
⑤竞争力强的企业,顾客流失的可能性要小些。
A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①②③④⑤
A.产品价值
B.服务价值
C.人员价值
D.形象价值
人身保险营销中的关系营销主要体现在():
①建立并维持与顾客的良好关系;
②促进与竞争者合作关系的形成;
③促进与战略投资者合作关系的形成;
④促进与分销商合作关系的形成;
⑤协调与政府间的关系。
A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①②③④⑤
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最新试题
以下关于人身保险营销渠道选择的说法中,错误的是()。
保险营销员是人们购买保险最主要的渠道之一,深受各家保险公司的欢迎。以下关于保险营销员优势的说法中,错误的是()。
售中服务是在保险商品买卖的过程中,保险公司直接为顾客提供的各种服务,它是销售实现的关键环节。其主要内容包括()。
保险公司在选择兼业代理机构时,通常会关注兼业中介机构的许多方面。以下说法错误的是()。
鉴定准保户是确定客户是不是真正的准保户的过程,对保险营销人员来说,合格的准保户的标准包括()。①有一定的保险需求②有缴费能力③符合核保标准④受过一定程度的教育⑤容易接近
销售促进,又称为“营业推广”,是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。以下关于销售促进的说法中,错误的是()。
从根本上说,人身保险营销就是服务营销。提升保险业服务水平,保护保险消费者利益,有其深刻动因。以下说法错误的是()。
产品因素是人身保险营销渠道选择的重要影响因素,这主要体现在不同特点的保险产品对营销渠道的要求各不相同。针对以下险种:①保险责任和条款简单的险种,例如定期寿险、意外伤害保险;②两全保险、养老保险等储蓄性强的险种;③保险责任和条款复杂的险种,例如健康保险、新型人寿保险,适合的营销渠道分别是()。
当前我国保险销售的主要渠道包括()。①营销员②保险专业中介③银邮代理④电话销售⑤网络销售
当前,金融综合经营发展势头很快,对传统的人身保险营销渠道产生了较大的冲击,“整合资源、交叉销售”的营销模式应运而生。以下关于该营销模式的说法中,错误的是()。