市场补缺者成功的关键在于市场补缺基点的选择。能够给市场补缺者带来利润的有利市场位置称为“补缺基点”。一个最好的“补缺基点”应具有的特征包括（）：
①有足够的市场潜量和购买力；
②利润有增长的潜力；
③对主要竞争者具有吸引力；
④公司具备占有此补缺基点所必要的资源和能力；
⑤公司既有的信誉足以对抗竞争者。
A.①②③④
B.①②④⑤
C.②③④⑤
D.①②③④⑤
您可能感兴趣的试卷
你可能感兴趣的试题
A.常规型购买决策
B.限制型购买决策
C.扩展型购买决策
D.广告型购买决策
A.完全竞争
B.垄断竞争
C.寡头垄断
D.垄断
以下关于人口环境对人身保险营销的影响的陈述中，正确的是（）。
①在收入水平和购买力大体相同时，人口规模越大，人身保险市场规模和发展空间越大
②我国人口家庭结构和代际结构的变化，使得“养儿防老”这种传统家庭保障观念转向社会保险和商业人身保险成为必然
③人口素质的差距正是人身保险市场的潜力，差距越大，潜力也越大
④人口密集的地区容易形成人身保险的有效需求并实质影响着需求量的大小
⑤人口的流动使得原来没有保险意识的人群，受当地居民的影响，开始认识甚至接受保险
A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①②③④⑤
A.经济发展水平
B.经济周期
C.通货膨胀
D.消费者收入支出状况
A.加强市场营销环境的调查研究
B.建立风险防范与处理组织机构
C.正确面对发生的风险
D.提高营销人员素质
保险公司营销人才风险，主要体现在（）：
①高层营销人才在目标市场决策和营销组合决策上发生失误所导致的风险；
②营销人员承诺对保户保费折扣；
③营销人员换约招揽；
④营销人员错误陈述；
⑤某寿险公司营销团队“集体跳槽”。
A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①②③④⑤
A.访谈法
B.询问调查法
C.观察法
D.实验法
以下关于保险公司培养忠诚顾客的营销策略的陈述中，正确的是（）。
①保险公司要将其主要资源投入到保持和发展与忠诚顾客的关系上
②改革现有佣金体制，建立约束机制，把顾客忠诚度当作一种重要衡量标准
③建立详实有效的顾客资料数据库
④建立和完善客户关系管理系统，加强与忠诚顾客的交流
⑤多措并举提高员工素质
A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①②③④⑤
A.产品理念
B.推销理念
C.市场营销理念
D.社会营销理念
以下关于保险公司识别顾客流失指标的关系的陈述中，正确的是（）：
①退保率与续保率成反比；
②退保率与顾客推荐率成反比；
③顾客流失率与市场占有率成反比；
④顾客流失率与市场增长率成反比；
⑤竞争力强的企业，顾客流失的可能性要小些。
A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①②③④⑤
最新试题
直接营销渠道是保险公司利用支付薪金的专属员工向顾客直接提供保险产品的销售和服务方式。以下关于直接营销渠道的说法中，错误的是（）。
商业银行代理保险业务发展迅速，对保险业尤其是人身保险业的发展起着举足轻重的作用，但是银行代理保险业务仍然存在不少问题。因此2011年保险监管部门和银行监管部门联合出台了《商业银行代理保险业务监管指引》，对商业银行代理保险公司销售保险产品进行系统性规范。关于该文件以下说法错误的是（）。
某保险公司通过与消费者或企业客户进行直接沟通来得到回应，回应方式有订单（直接订购）、索取详情（产生商机）、光顾企业的营业机构购买某些产品或服务（形成交易），这种营销属于（）。
保险专业中介机构是专门从事保险中介业务的中介公司，主要包括保险专业代理公司、保险经纪公司、保险公估公司。其中保险专业代理公司的业务范围包括（）。①代理销售保险产品②代理收取保险费③提供防灾防损等风险管理服务④为投保人拟定投保方案⑤代理相关保险业务的损失勘查和理赔
售中服务是在保险商品买卖的过程中，保险公司直接为顾客提供的各种服务，它是销售实现的关键环节。其主要内容包括（）。
保险公司附加值服务的目标包括（）：①传统式服务向开放式服务转变；②主动式服务向被动式服务转变；③粗放式服务向品牌化服务转变；④单一性服务向多元化服务转变；⑤基础性服务向高层次服务转变。
保险公司在选择兼业代理机构时，通常会关注兼业中介机构的许多方面。以下说法错误的是（）。
当前我国保险销售的主要渠道包括（）。①营销员②保险专业中介③银邮代理④电话销售⑤网络销售
关于人身保险推销的队伍管理，以下说法错误的是（）。
保险保障是人身保险服务的核心部分，其它服务为扩散性服务，因此保险公司之间的竞争始终是核心服务的竞争。