A.有形性和无形性
B.差异性与同一性
C.有偿性与无偿性
D.系统性与分离性
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A.保险需求
B.有缴费能力
C.符合核保标准
D.有一定受教育水平
国外营销学者对销售活动的进程做了典型归纳,其中比较有代表性的是“爱达公式”,它将销售进程分为四个阶段,分别是():
①引起注意;
②激发兴趣;
③增强信任;
④促动欲望;
⑤导致行动。
A.①②④⑤
B.①③④⑤
C.①②③④
D.②③④⑤
有效的营销公关最常用的衡量方法有():
①展露度;
②透明度;
③知名度、理解和态度方面的变化;
④销售额和利润贡献。
A.①②④
B.①③④
C.①②③
D.②③④
A.沟通信息
B.塑造形象
C.协调保险公司的内外部关系
D.促进合理定价
A.同业促进与消费者促进
B.同业促进与跨业促进
C.消费者促进与生产者促进
D.跨业促进与生产者促进
A.保险广告
B.专业代理
C.兼业代理
D.产品品牌
A.销售百分率法
B.应付竞争法
C.保费加成法
D.目标任务法
A.直复营销
B.游击营销
C.销售推广
D.间接营销
最新试题
某保险公司通过与消费者或企业客户进行直接沟通来得到回应,回应方式有订单(直接订购)、索取详情(产生商机)、光顾企业的营业机构购买某些产品或服务(形成交易),这种营销属于()。
促销资金的理想配置方法是能使预算投入不断增加,直至每单位额外的成本销量等于收入的增量。编制促销预算的方法包括()。①销售百分率法②固定单位销售额法③成本驱动法④应付竞争法⑤目标任务法
借助电话中心进行销售和服务,是信息化时代全球销售和服务创新的主要途径之一。以下关于保险电话营销的说法中,错误的是()。
鉴定准保户是确定客户是不是真正的准保户的过程,对保险营销人员来说,合格的准保户的标准包括()。①有一定的保险需求②有缴费能力③符合核保标准④受过一定程度的教育⑤容易接近
以下关于人身保险营销渠道选择的说法中,错误的是()。
保险促销策略的组合要考虑诸多因素的影响,根据产品的生命周期适时制定对应的促销策略尤为必要。随着产品和服务进入生命周期的成长阶段和成熟阶段,尤其强调运用的促销策略是()。
从根本上说,人身保险营销就是服务营销。提升保险业服务水平,保护保险消费者利益,有其深刻动因。以下说法错误的是()。
人身保险服务不同于一般的服务,它具有自身的特征,除了无形性、差异性之外还包括()。①兼有有偿性和无偿性②系统性和完整性③超值性④长期性
当不同的营销渠道都将目标锁定于相同的目标客户群时,渠道的竞争行为就会变得无序,例如两个代理人在同一地区招揽业务时就会产生竞争,这种营销渠道冲突称为()。
产品因素是人身保险营销渠道选择的重要影响因素,这主要体现在不同特点的保险产品对营销渠道的要求各不相同。针对以下险种:①保险责任和条款简单的险种,例如定期寿险、意外伤害保险;②两全保险、养老保险等储蓄性强的险种;③保险责任和条款复杂的险种,例如健康保险、新型人寿保险,适合的营销渠道分别是()。