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你可能感兴趣的试题
A.整合资源、交叉销售
B.挖掘需求、多样销售
C.多样覆盖、差异竞争
D.高效销售、综合管理
保险公司调节营销渠道冲突的方法主要有（）：
①确立共同目标；
②激励销售合作；
③加强成员间交流沟通；
④加强管理力度；
⑤开发新型产品。
A.①②④⑤
B.①②③④
C.①②③⑤
D.①③④⑤
A.横向冲突
B.纵向冲突
C.前向冲突
D.后向冲突
A.高层管理人员
B.中层管理人员
C.所有人员
D.基层业务人员
人身保险营销渠道的成员管理主要包括（）：
①选择渠道成员；
②培训渠道成员；
③激励渠道成员；
④评估渠道成员；
⑤化解渠道冲突。
A.①②④⑤
B.①②③④⑤
C.②③④⑤
D.①③④⑤
保险公司选择兼业代理机构时，通常会重点关注（）：
①行业特征；
②组织结构；
③机构和网点特征；
④佣金要求；
⑤合作意愿。
A.①②④⑤
B.①②③④
C.②③④⑤
D.①③④⑤
2011年保监会发布《保险公司委托金融机构代理保险业务监管规定（征求意见稿）》，2012年证监会就《证券公司代销金融产品管理规定（草案）》征求意见，监管层再一次发出券商代销保险产品的信号。在成熟市场上，证券公司代销其他机构发行的金融产品是一种通行做法。在我国当前保险业发展形势下，这一政策实施的影响有（）
①代销保险产品将增加券商的收入来源；
②券商拥有众多优质客户群，这可能给保险公司带来更多的客户资源；
③能够对银行代理保险产品的垄断地位产生一定冲击，有利于规范银保渠道；
④不利于投资连结保险以及变额年金的发展。
A.①②④
B.①②③
C.②③④
D.①③④
A.人身保险营销渠道选择的原则包括客户至上、成本效率、发挥优势、持续有效、公司形象等
B.人身保险营销渠道选择的影响因素有产品、公司、市场、环境等因素
C.公司需要经常设计全新营销渠道来进行产品销售
D.在设计营销渠道时，首先需要分析市场形势和竞争对手状况
以下属于新兴保险营销渠道的是（）：
①电话营销；
②保险超市；
③博客保险营销；
④邮件保险营销；
⑤财富管理师营销。
A.①②④⑤
B.①②③④
C.①②③④⑤
D.①③④⑤
保险网络营销的优势主要体现在（）：
①能够降低客户流失率，增强企业竞争力；
②经营成本低；
③新产品市场投放速度快；
④保险公司和消费者信息沟通效率高。
A.①②④
B.①③④
C.①②③
D.②③④
最新试题
某保险公司通过与消费者或企业客户进行直接沟通来得到回应，回应方式有订单（直接订购）、索取详情（产生商机）、光顾企业的营业机构购买某些产品或服务（形成交易），这种营销属于（）。
当前我国保险销售的主要渠道包括（）。①营销员②保险专业中介③银邮代理④电话销售⑤网络销售
保险公司在选择兼业代理机构作为营销渠道时，通常会重点关注兼业代理机构的（）。①行业特征②盈利模式③佣金水平④合作意愿⑤机构和网点特征
售中服务是在保险商品买卖的过程中，保险公司直接为顾客提供的各种服务，它是销售实现的关键环节。其主要内容包括（）。
人身保险服务不同于一般的服务，它具有自身的特征，除了无形性、差异性之外还包括（）。①兼有有偿性和无偿性②系统性和完整性③超值性④长期性
当前，金融综合经营发展势头很快，对传统的人身保险营销渠道产生了较大的冲击，“整合资源、交叉销售”的营销模式应运而生。以下关于该营销模式的说法中，错误的是（）。
鉴定准保户是确定客户是不是真正的准保户的过程，对保险营销人员来说，合格的准保户的标准包括（）。①有一定的保险需求②有缴费能力③符合核保标准④受过一定程度的教育⑤容易接近
保险营销员是人们购买保险最主要的渠道之一，深受各家保险公司的欢迎。以下关于保险营销员优势的说法中，错误的是（）。
保险公司在选择兼业代理机构时，通常会关注兼业中介机构的许多方面。以下说法错误的是（）。
关于人身保险推销的队伍管理，以下说法错误的是（）。