国外营销学者对销售活动的进程做了典型归纳,其中比较有代表性的是“爱达公式”,它将销售进程分为四个阶段,分别是():
①引起注意;
②激发兴趣;
③增强信任;
④促动欲望;
⑤导致行动。
A.①②④⑤
B.①③④⑤
C.①②③④
D.②③④⑤
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有效的营销公关最常用的衡量方法有():
①展露度;
②透明度;
③知名度、理解和态度方面的变化;
④销售额和利润贡献。
A.①②④
B.①③④
C.①②③
D.②③④
A.沟通信息
B.塑造形象
C.协调保险公司的内外部关系
D.促进合理定价
A.同业促进与消费者促进
B.同业促进与跨业促进
C.消费者促进与生产者促进
D.跨业促进与生产者促进
A.保险广告
B.专业代理
C.兼业代理
D.产品品牌
A.销售百分率法
B.应付竞争法
C.保费加成法
D.目标任务法
A.直复营销
B.游击营销
C.销售推广
D.间接营销
A.整合资源、交叉销售
B.挖掘需求、多样销售
C.多样覆盖、差异竞争
D.高效销售、综合管理
保险公司调节营销渠道冲突的方法主要有():
①确立共同目标;
②激励销售合作;
③加强成员间交流沟通;
④加强管理力度;
⑤开发新型产品。
A.①②④⑤
B.①②③④
C.①②③⑤
D.①③④⑤
A.横向冲突
B.纵向冲突
C.前向冲突
D.后向冲突
最新试题
营销渠道选择是保险公司渠道决策工作中的重要环节,要选择合适的营销渠道,必须遵循一定的原则,这些原则包括()。①客户至上原则②成本效率原则③发挥优势原则④持续有效原则⑤公司形象原则
市场性质是影响促销组合效度的重要因素,如果市场存在众多的潜在客户,而且这些客户分散在较大的地理区域内,那么保险公司应该选择的最优促销策略是()。
当前,金融综合经营发展势头很快,对传统的人身保险营销渠道产生了较大的冲击,“整合资源、交叉销售”的营销模式应运而生。以下关于该营销模式的说法中,错误的是()。
保险公司在选择兼业代理机构作为营销渠道时,通常会重点关注兼业代理机构的()。①行业特征②盈利模式③佣金水平④合作意愿⑤机构和网点特征
保险营销员是人们购买保险最主要的渠道之一,深受各家保险公司的欢迎。以下关于保险营销员优势的说法中,错误的是()。
销售促进,又称为“营业推广”,是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。以下关于销售促进的说法中,错误的是()。
关于人身保险推销的队伍管理,以下说法错误的是()。
产品因素是人身保险营销渠道选择的重要影响因素,这主要体现在不同特点的保险产品对营销渠道的要求各不相同。针对以下险种:①保险责任和条款简单的险种,例如定期寿险、意外伤害保险;②两全保险、养老保险等储蓄性强的险种;③保险责任和条款复杂的险种,例如健康保险、新型人寿保险,适合的营销渠道分别是()。
保险专业中介机构是专门从事保险中介业务的中介公司,主要包括保险专业代理公司、保险经纪公司、保险公估公司。其中保险专业代理公司的业务范围包括()。①代理销售保险产品②代理收取保险费③提供防灾防损等风险管理服务④为投保人拟定投保方案⑤代理相关保险业务的损失勘查和理赔
某保险公司通过与消费者或企业客户进行直接沟通来得到回应,回应方式有订单(直接订购)、索取详情(产生商机)、光顾企业的营业机构购买某些产品或服务(形成交易),这种营销属于()。