乙某作为新人进入B寿险公司后，需接受创业说明会、职前教育、保险营销员资格考试...

单项选择题乙某作为新人进入B寿险公司后，需接受创业说明会、职前教育、保险营销员资格考试辅导、签约培训等环节解决新人进入保险公司后所面临的问题。其中，由保险公司根据情况采用分散或集中的方式对准增员进行职业选择引导，突出保险行业作为朝阳行业的特点以及未来发展的空间，让新人感受行业以及公司优势的培训是（）。

A.创业说明会
B.职前教育
C.保险销售从业人员资格考试辅导
D.签约培训

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1.单项选择题 当前我国在保险销售人员的培训上存在的问题主要包括（）。
①对销售话术重视不够
②缺乏系统性和全面性
③忽视职业道德建设
④缺乏长期规划

A.①②
B.①②③
C.②③④
D.①②③④

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2.单项选择题以下关于寿险公司与销售人员所签订的代理合同的说法中，错误的是（）。

A.代理合同的规范文本应由总部统一制定
B.省级公司无权对代理合同文本进行修改
C.代理合同必须由代理人本人签字
D.代理合同经双方协商可以变更

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3.单项选择题李某尤其重视表报管理，其中，用于评估期交寿险保单续年缴费成功比例的指标是（），通常以13个月或25个月作为采样标准。该指标越高，表明保单品质越好，营销员的人均产能及效率越高，团队经营也越稳定。

A.留存率
B.净增员率
C.举绩率
D.保单继续率

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4.单项选择题以下各项中，属于公司内部荣誉激励的是（）。

A.年度表彰
B.中国十大最美保险营销员
C.百万圆桌协会
D.国际龙奖

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5.单项选择题以下对个险销售人员荣誉激励体系的说法中，错误的是（）。

A.荣誉激励体系是企业激励机制中最为重要的一个方面
B.荣誉激励体系是个险渠道发展的内在要求
C.荣誉激励体系应该“重物质刺激，轻精神刺激”
D.荣誉激励体系有助于扩大绩优群体

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6.单项选择题下列关于保单继续率的说法中，错误的是（）。

A.保单继续率越高，表明客户满意度越低
B.保单继续率越高，表明保险公司的人均产能越高
C.保单继续率通常以13个月或25个月作为采样标准
D.我国寿险公司的保单继续率保持在80%左右为正常

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7.单项选择题 下列措施中，有助于降低保险营销员流失率的是（）。
①加强营销员系统培训
②明确营销员的身份和地位
③改革佣金制度
④发挥同业公会的行业自律职能

A.①②③
B.①③④
C.②③④
D.①②③④

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8.单项选择题 保险营销员流失的影响包括（）。
①损害客户的利益
②影响公司的经营稳定性
③增加公司的培训成本
④增加公司的保费收入

A.①②
B.①②③
C.②③④
D.①②③④

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9.单项选择题 良好的荣誉激励体系将激励营销员发掘潜能、传递正能量。以下激励形式中，属于内部激励的是（）等。
①百万圆桌协会
②年度表彰
③精英俱乐部
④阶段性竞争方案

A.①④
B.①③
C.②③
D.②③④

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10.单项选择题 在采用平衡记分卡法对保险公司业绩进行评价时，主要是从（）等不同的维度进行考核。
①财务维度；
②客户维度；
③内部运营维度；
④学习与发展维度。

A.①②③
B.①②④
C.①③④
D.①②③④

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