2013年8月2日,为建立符合社会主义市场经济规律的保险费率形成机制,推动保险公司经营管理和保险监管的创新,切实保护保险消费者合法权益,促进人身保险业持续稳定健康发展,中国保监会启动普通型人身保险费率改革。价格是营销组合中最为重要的一个因素。通常,保险公司的总目标是,设定一个价格,使其能够产生足够的总收入,在弥补公司发生的相关所有费用的同时,能够获得一个相对合理的利润。
价格是影响保险产品需求的重要因素,各个功能部门都要协助制定保险产品的价格。以下关于人身保险产品定价原则的说法中,错误的是()。
A.两家保险公司为同一产品制定了相同的费率,如果它对于其中一家公司是充足的,那么对另外一家公司也是充足的
B.保险公司对被保险人承担的保险保障和赔付责任应该和投保人缴纳的保费对等
C.产品的开发和定价要考虑目标客户群的特征及缴纳保费的能力
D.寿险产品的平均费率水平应该与预计发生的赔付和费用水平匹配,保险公司获得恰当的利润水平
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2013年8月2日,为建立符合社会主义市场经济规律的保险费率形成机制,推动保险公司经营管理和保险监管的创新,切实保护保险消费者合法权益,促进人身保险业持续稳定健康发展,中国保监会启动普通型人身保险费率改革。价格是营销组合中最为重要的一个因素。通常,保险公司的总目标是,设定一个价格,使其能够产生足够的总收入,在弥补公司发生的相关所有费用的同时,能够获得一个相对合理的利润。
某保险公司经营规模大、资金实力雄厚,制定高价来“撇脂”市场,而后通过逐步降低价格,将竞争者挤出市场或防止竞争者进入市场。该保险公司追求的目标为()。
A.生存导向型目标
B.利润导向型目标
C.销售导向型目标
D.竞争导向型目标
保险公司在制订价格策略和价格结构之后,还面临着选择时机降价或者提价的问题。以下情形中保险公司应采取提价策略的是()。
①保险公司承保能力过剩,现有销售量达不到计划销售量
②保险公司面临强有力的价格竞争,市场占有率下降
③需求过旺,保险公司不能满足其所有顾客的需要
④社会平均工资上升引起成本的升高
A.①②
B.①③
C.②③
D.③④
A.保险公司存在过多承保能力,而现有的销售量达不到计划的要求
B.保险公司面临强有力的价格竞争,市场份额出现下降趋势
C.保险公司获得大规模降低成本的方法
D.经济繁荣期,保险公司的投资收益率增加,而其他市场情况没有发生变化
A.撇脂费率策略
B.渗透费率策略
C.满意费率策略
D.分级费率策略
A.①②
B.③④
C.①③
D.②④
A.生存导向型目标
B.利润导向型目标
C.销售导向型目标
D.竞争导向型目标
A.销售渠道总是期望得到较高的销售费用
B.客户对分红水平的合理预期不必在定价中予以考虑
C.过于激进的投资收益率预期会使产品的投资风险增加
D.产品过于依赖投资会使得投资部门的压力增加
A.该方法的优点是在充分考虑总利润的前提下,使产品的价格达到最优
B.能够在一定程度上缓解精算部和业务部门之间的分歧
C.因为销售量难以预测,同时难以找到合理标准确定边际费用和非边际费用,所以在实施中比较困难
D.宏观定价法在理论上更加合理,在现阶段已经开始推广应用
A.与利润联系不紧密,没有表明每个保单年度利润的变化。
B.费率不容易计算,尤其是在缺少有效计算工具时该方法是不适用的。
C.对于一些新型险种,例如变额寿险、分红寿险等并不适用。
D.不利于分析新业务增长对保险公司总体偿付能力的影响。
A.个别品牌策略的缺点在于品牌较多会影响广告效果
B.分类品牌策略兼收个别品牌和统一品牌的好处,因此被我国保险公司广泛采用
C.新设立的保险公司应尽早建立品牌形象,否则就会处于不利地位
D.任何情况下,保险公司都不能使用别人已有一定市场信誉的品牌
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关于人身保险服务质量的影响因素与评价,以下说法错误的是()。
广告是通过不同媒体形式发布的有偿的非人员推销形式,旨在告知或说服特定观众相信关于公司、非营利组织、产品或者广告赞助者所传达的观念信息。关于这种营销方式优势的说法中,正确的是()。①以相对低廉的单位成本影响大量潜在消费者②能够严格控制最终广告信息③既能适应大众化市场,又能适应特定的细分市场④能够精确衡量效果
保险专业中介机构是专门从事保险中介业务的中介公司,主要包括保险专业代理公司、保险经纪公司、保险公估公司。其中保险专业代理公司的业务范围包括()。①代理销售保险产品②代理收取保险费③提供防灾防损等风险管理服务④为投保人拟定投保方案⑤代理相关保险业务的损失勘查和理赔
以下关于人身保险营销渠道选择的说法中,错误的是()。
保险公司在选择兼业代理机构作为营销渠道时,通常会重点关注兼业代理机构的()。①行业特征②盈利模式③佣金水平④合作意愿⑤机构和网点特征
从根本上说,人身保险营销就是服务营销。提升保险业服务水平,保护保险消费者利益,有其深刻动因。以下说法错误的是()。
市场性质是影响促销组合效度的重要因素,如果市场存在众多的潜在客户,而且这些客户分散在较大的地理区域内,那么保险公司应该选择的最优促销策略是()。
保险公司如何选择营销渠道,才能以最小的代价最有效地将保险商品送达消费者手中,这是一个非常现实而严峻的问题。其中公司自身因素对保险营销渠道的影响主要体现在()。①规模实力②管理能力③股权结构④人员配置⑤渠道控制愿望
借助电话中心进行销售和服务,是信息化时代全球销售和服务创新的主要途径之一。以下关于保险电话营销的说法中,错误的是()。
保险广告是一个能将保险企业文化传递出去的最直接、最有效的方式,在人身保险营销中具有重要的作用。影响保险广告媒体效果的重要因素包括()。①覆盖面②消费者的学历③接触频率④浪费