用第三者的意见来影响或改变对方意见的发问方式是（）。

单项选择题用第三者的意见来影响或改变对方意见的发问方式是（）。

A.强调式发问
B.探索式发问
C.借助式发问
D.协商式发问

1.单项选择题下列属于严重僵局处理办法的是（）。

A.反问劝导法
B.幽默方法
C.放弃谈判
D.调解和仲裁

2.单项选择题导致谈判僵局的谈判主题中，产生僵局频率最高的是（）。

A.价格
B.履约地点
C.验收标准
D.违约责任

3.单项选择题在让步的最后阶段一步让出全部可让利益是（）。

A.坚定的让步方式
B.迟疑的让步方式
C.一次性让步方式
D.后期让步方式

4.单项选择题按照国际惯例，卖方报价中的交货期一般为（）。

A.签约后十天
B.签约后一个月
C.签约后两个月
D.签约后三个月

5.单项选择题下列关于最优期望目标的说法正确的是（）。

A.最优期望目标不可能达到
B.最优期望目标是有可能达到的
C.最优期望目标在每一次谈判中都能达到
D.最优期望目标很容易达到

6.单项选择题若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。

A.卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱
B.买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱
C.买卖双方的谈判实力均较强
D.买卖双方的谈判实力均较弱

7.单项选择题在谈判人员的成才过程中，基本素质的奠定主要依靠（）。

A.社会的培养
B.企业的培养
C.个人的培养
D.家庭的培养

8.单项选择题通常情况下，谈判者较为适合的年龄是（）。

A.25～40岁之问
B.30～55岁之间
C.35～60岁之间
D.40～60岁之问

9.单项选择题与进取型谈判对手谈判时应（）。

A.支配他、控制他
B.压迫他做出让步
C.向他提出苛刻条件
D.在必要的情况下，对他做出让步

10.单项选择题美国企业的决策特点是（）。

A.只要高级主管拍板
B.集体拍板
C.上下左右全面沟通达成一致意见后由高级主管拍板
D.三分之二成员同意后由高级主管拍板