李岚为什么能获得经营上的成功?_考试资料网

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问答题小蜡烛点亮别样的生意空间在北京的莱太花街，有一家特别的小店，推开门，一阵清新的花香迎面袭来。这里卖的却不是花，而是蜡烛，这就是李岚的影弘雨烛艺店。30平方米的经营面积内摆放着造型各异的蜡烛，浪漫的花瓣水浮蜡、芳香怡人的香蕉蜡、晶莹剔透的水晶蜡，吸引不少顾客驻足。李岚为什么能获得经营上的成功?

参考答案： 本案例主人公李岚之所以获得了经营的成功，主要是因为找准了市场，抓住了市场机会。高端蜡烛存在着一定的市场需求，但鲜有人经营...

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2.问答题企业进行恰当的市场定位，一般需经过哪几个步骤？

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3.问答题简要说明社会市场营销观念的含义。

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5.问答题市场补缺者取胜的关键是什么？一个最佳的“补缺基点”应具备哪些特征？

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6.问答题以你所熟悉的一种产品为例，简要说明当产品处于其生命周期的试销创优时企业应采取的营销组合策略。

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9.问答题你认为下列产品主要应以哪些变数作为其细分市场的依据？（每种产品举出两个细分变数）（1）儿童玩具（2）牙膏（3）保健食品（4）图书（5）轿车（6）冬装

参考答案：(1)性别、收入；(2)利益追求、收入；(3)利益追求、年龄；(4)职业、教育程度；(5)利益追求、收入；(6)气候、收...

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10.问答题企业在确定促销组合时应主要考虑哪些因素？

参考答案：

（1）产品类型与特点。
（2）推或拉的策略。
（3）现实和潜在顾客的状况。
（4）产品的经济生命周期阶段。