竞争者一般指那些与本*企业提供的产品或服务相类似，并且有相似目标顾客和相似价格的企业。根据产品替代的程度，竞争者可分为产业竞争者，品牌竞争者，形式竞争者，一般竞争者。

土地市场是关于土地使用权（）的交易活动。

房地产销售人员的素质主要包括以下几个方面：礼仪素养；知识结构；敬业精神；心理素质；职业道德；身体素质。

房地产企业所运用的促销方式通常有三种，即人员推销，广告，销售促进。

具有垄断性的房地产市场是（）。

房地产中介代理的形式通常在委托代理合同上有具体的规定，中介代理的形式通常在委托代理合同中有具体的规定，主要有以下几种：（）。

建筑商从事物业建筑施工生产活动的市场是（）。

内部认购活动具体操作要点：收取诚意金；为正式开盘销售打基础；优惠政策要到位。

楼盘（小区）的形象包装，必须注意以下几个方面：包装要有真实性，包装要有目标性，包装要有创新性，包装要有统一性。

房地产产品可供选择的定位策略有避强定位，迎头定位，重新定位三种。