判断题利用现有顾客的介绍来寻找潜在顾客的方法,称为向导协助法。
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健康的身体是从事推销工作的物质保证,推销员要加强体育锻炼,养成良好的生活习惯和生活规律。
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开朗的人乐观、有亲和力,易于沟通,容易与客户迅速建立良好的关系,并赢得客户信任,最终实现成功推销。
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推销员必须站在客户立场上,在维护客户利益的前提下,说服客户购买自己所推销的产品。
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推销过程中只需要重视有形产品就可以。
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在市场竞争中,谁能及时满足客户不断变化的需求,谁就有资格与客户结成新的关系。
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推销观念是就是推销哲学,是推销工作的指导思路。
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赞美要发自内心,过于牵强会使对方感到不真诚、不舒服。
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推销人员遇到意想不到的情况时要理智分析,随机应变。
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独具魅力的推销员的握手往往坚实有力,一次充满信心的握手会把客户拉得更近。
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约见地点对推销效果有重要影响,一般可遵循“方便客户,利于推销,避免干扰”的原则选择恰当的约见地点。
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