A.了解洽谈对手
B.了解推销产品
C.拟定洽谈要点
D.准备洽谈资料
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A.推销记录
B.推销报告
C.客户意见
D.同事意见
A.地区式组织
B.产品管理式组织
C.市场管理式组织
D.职能式组织
A.薪金制
B.佣金制
C.薪金加奖励制
D.奖励制
A.工作量法
B.估量法
C.增量法
D.减量法
A.有明确的寻求模式
B.有寻求模式但不具体
C.没有明确的寻求模式
D.有模糊的寻求模式
A.在商品买卖成交前
B.在客户完成购买准备离开前
C.在包装商品和收款前
D.客户购买商品付款后
A.给客户较大的空间
B.采取主动法为客户介绍商品
C.采取松动模式
D.多向客户提问题以了解基本情况
A.拥有模式等同寻求模式
B.拥有模式大于寻求模式
C.拥有模式小于寻求模式
A.孤独型
B.犹豫不决型
C.谨小慎微型
D.理智型
A.孤独型
B.犹豫不决型
C.谨小慎微型
D.擅长交际型
最新试题
无数的实践证明推销成功与否,往往取决于洽谈的头几分钟,也就是初次接触目标客户阶段,所以推销时只做好前几分钟的工作就可以。
推销员必须走出去,主动寻找并善于识别客户,在人海茫茫的消费者或成千上万的企业中,找到理想的推销机会,选择最有成交希望的客户。
吉姆模式认为推销这种职业要求推销员首先说服自己,然后再说服别人。
赞美要发自内心,过于牵强会使对方感到不真诚、不舒服。
首饰的佩戴在款式、颜色、数量都要注意和本人身份、年龄、形象等相衬。
推销人员遇到意想不到的情况时要理智分析,随机应变。
自信心对推销员来说具有特别重要的意义,它能使推销员精神饱满、精力充沛、勇往直前,不惧怕任何挫折与失败。
现代社会推销员要想获得成功,必须具备较高的素质和多样化的技能。
不同推销员的个人观察能力不同,使用的方法也有所不同。
要成为合格的推销员,必须努力塑造自己的人格魅力,用健康、优良的品质去吸引客户,留住客户。