买卖合同的履行必须共同遵守一些基本规则。这些原则主要有（）

多项选择题买卖合同的履行必须共同遵守一些基本规则。这些原则主要有（）

A.实际履行原则
B.全面履行原则
C.非全面履行原则
D.协作履行原则

1.多项选择题多种接受方案促成法的正确描述有（）

A.提供多种方案供客户选择
B.利用一连串的肯定方案，引导客户同意推销员的看法
C.这种方法鼓励客户从正面思考问题并不断对推销员的看法表示赞许
D.推荐商品的各个细节客户都持赞许态度，在成交的时机到来时就更容易赞成和接受被推销的商品

2.多项选择题使用强迫选择促成法时，提供的法案不应过多，一般而言提供几项方案比较合适？（）

A.2项
B.3项
C.4项
D.5项

3.多项选择题在推销过程中，小的共识会引发大的决定。如果你能让客户在一些小的问题上达成共识你就可以理清对方的思路，这样当你准备让对方作出重大决定时，他们就不会感觉有太大的压力。据此制定的成交方法，肯定不是以下哪种方法？（）

A.特别优惠促成法
B.多种接受方案促成法
C.次要重点促成法
D.附带条件促成法

4.多项选择题回避法通常在哪几种情况下使用？（）

A.客户提出一些与推销无关的异议
B.客户提出一些荒谬的异议
C.客户提出理由正当的意见
D.客户提出显然站不住脚的借口

5.多项选择题迂回否定法的优点有（）

A.有利于消除客户疑虑，增强购买信心
B.有利于保持良好的人际关系，创造和谐的谈话气氛
C.不伤客户自尊，客户比较容易接受
D.缩短推销时间，提高推销效率

6.多项选择题洽谈中常用的提问方式有（）

A.求索性提问
B.探索性提问
C.借入性提问
D.选择性提问

7.多项选择题建立良好的第一印象的要素有（）

A.良好的外表
B.身体语言
C.开场白
D.丰厚的礼物

8.多项选择题约见的内容一般包括（）

A.确定约见对象
B.明确约见事由
C.安排约见时间
D.选择约见地点

9.多项选择题推销接近一般包括（）

A.接近客户准备
B.约见客户
C.正式接近客户
D.推销洽谈

10.多项选择题使用地毯式搜寻法的过程中，要注意一下问题（）

A.减少盲目性
B.提高有效性
C.从熟人开始
D.锁定一米