推销员必须走出去，主动寻找并善于识别客户，在人海茫茫的消费者或成千上万的企业中，找到理想的推销机会，选择最有成交希望的客户。

管理水平的高低，直接影响推销的效果。

开朗的人乐观、有亲和力，易于沟通，容易与客户迅速建立良好的关系，并赢得客户信任，最终实现成功推销。

不同推销员的个人观察能力不同，使用的方法也有所不同。

独具魅力的推销员的握手往往坚实有力，一次充满信心的握手会把客户拉得更近。

要成为合格的推销员，必须努力塑造自己的人格魅力，用健康、优良的品质去吸引客户，留住客户。

吉姆模式认为推销这种职业要求推销员首先说服自己，然后再说服别人。

人们在接触时，都有自己的个人空间，若接触距离太近，会使客户感到窘迫而不自在。

目标客户的兴趣和爱好不仅可以作为接近和洽谈的话题，而且可以成为交朋友、促成交易的媒介。

当今社会，有一些知名度很高的人物（歌星、影星、体育明星），其言行举止、生活方式、穿衣打扮，都会产生巨大的影响，为消费者所仿效。