A.始终保持情绪的平静
B.给客户一颗“定心丸”
C.选择适当时机和客户道别
D.尽快与客户道别,以免夜长梦多
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A.实际履行原则
B.全面履行原则
C.非全面履行原则
D.协作履行原则
A.提供多种方案供客户选择
B.利用一连串的肯定方案,引导客户同意推销员的看法
C.这种方法鼓励客户从正面思考问题并不断对推销员的看法表示赞许
D.推荐商品的各个细节客户都持赞许态度,在成交的时机到来时就更容易赞成和接受被推销的商品
A.2项
B.3项
C.4项
D.5项
A.特别优惠促成法
B.多种接受方案促成法
C.次要重点促成法
D.附带条件促成法
A.客户提出一些与推销无关的异议
B.客户提出一些荒谬的异议
C.客户提出理由正当的意见
D.客户提出显然站不住脚的借口
A.有利于消除客户疑虑,增强购买信心
B.有利于保持良好的人际关系,创造和谐的谈话气氛
C.不伤客户自尊,客户比较容易接受
D.缩短推销时间,提高推销效率
A.求索性提问
B.探索性提问
C.借入性提问
D.选择性提问
A.良好的外表
B.身体语言
C.开场白
D.丰厚的礼物
A.确定约见对象
B.明确约见事由
C.安排约见时间
D.选择约见地点
A.接近客户准备
B.约见客户
C.正式接近客户
D.推销洽谈
最新试题
向导协助法是推销员利用其他人员寻找客户的方法。
独具魅力的推销员的握手往往坚实有力,一次充满信心的握手会把客户拉得更近。
开朗的人乐观、有亲和力,易于沟通,容易与客户迅速建立良好的关系,并赢得客户信任,最终实现成功推销。
健康的身体是从事推销工作的物质保证,推销员要加强体育锻炼,养成良好的生活习惯和生活规律。
现代社会推销员要想获得成功,必须具备较高的素质和多样化的技能。
管理水平的高低,直接影响推销的效果。
推销观念是就是推销哲学,是推销工作的指导思路。
当今社会,有一些知名度很高的人物(歌星、影星、体育明星),其言行举止、生活方式、穿衣打扮,都会产生巨大的影响,为消费者所仿效。
地毯式寻找法可以采用推销员亲自上门、发送邮件、电话与其他促销活动结合进行的方式展开。
推销方格理论具有一定的理论意义和实践指导作用,每个推销员都可以运用推销方格理论,检查自己的推销心理态度,培养正确的推销心理态度,提高推销效率。