无数的实践证明推销成功与否，往往取决于洽谈的头几分钟，也就是初次接触目标客户阶段，所以推销时只做好前几分钟的工作就可以。

在推销活动中，推销人员与推销对象在接触和交往中，彼此都会对对方产生一定的印象和看法，形成各自的心理态度，不同的心理态度往往会带来不同的推销效果。

开朗的人乐观、有亲和力，易于沟通，容易与客户迅速建立良好的关系，并赢得客户信任，最终实现成功推销。

推销人员遇到意想不到的情况时要理智分析，随机应变。

推销方格理论具有一定的理论意义和实践指导作用，每个推销员都可以运用推销方格理论，检查自己的推销心理态度，培养正确的推销心理态度，提高推销效率。

推销员的观察能力主要是指其通过客户的外部表现去了解客户的购买心理的能力，观察能力是不可以训练的。

首饰的佩戴在款式、颜色、数量都要注意和本人身份、年龄、形象等相衬。

以满足客户需求为中心，充分满足客户需要是现代推销的出发点和归宿。

现代社会推销员要想获得成功，必须具备较高的素质和多样化的技能。

赞美要发自内心，过于牵强会使对方感到不真诚、不舒服。