问答题顾客评估的法则有哪些?
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管理水平的高低,直接影响推销的效果。
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时尚、名人效应、从众行为、晕轮效应是四种典型的消费行为现象,对此推销员应予以重视。
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不同推销员的个人观察能力不同,使用的方法也有所不同。
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人们在接触时,都有自己的个人空间,若接触距离太近,会使客户感到窘迫而不自在。
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健康的身体是从事推销工作的物质保证,推销员要加强体育锻炼,养成良好的生活习惯和生活规律。
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地毯式寻找法可以采用推销员亲自上门、发送邮件、电话与其他促销活动结合进行的方式展开。
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倾听是一种无言的咨询,它常常能帮助推销员正确判断客户需要什么、期待什么,从而为推销员指明方向,为客户提供适应的产品。
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目标客户的兴趣和爱好不仅可以作为接近和洽谈的话题,而且可以成为交朋友、促成交易的媒介。
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首饰的佩戴在款式、颜色、数量都要注意和本人身份、年龄、形象等相衬。
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推销过程中只需要重视有形产品就可以。
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