推销员在确定访问路线时，应（）。

多项选择题推销员在确定访问路线时，应（）。

A.尽量减少旅途时间
B.节省差旅费
C.增加销售活动时间
D.履行服务保证

1.多项选择题以下哪几点是进行自我介绍时必须做到的？（）

A.实事求是
B.力求简洁
C.态度自然大方
D.充分展示自己的才艺

2.多项选择题运用链式引荐法时要注意以下几点（）

A.取得现有客户信任
B.使客户明白自己寻找对象的要求
C.评估新客户
D.感谢现有客户

3.多项选择题推销是很多要素相互作用的一种综合性活动。这些要素主要包括下列哪几个方面？（）

A.推销人员
B.推销对象
C.推销品
D.推销信息

4.多项选择题以下哪几点是反问法的优点？（）

A.可以使推销员处于主动地位
B.可以得到更多的反馈信息
C.找出客户异议的真实根源
D.便于明确客户异议的性质，排除异议，促成交易

5.多项选择题开店前的销售准备通常包括（）。

A.挖掘客户
B.自身形象
C.所售商品
D.店堂环境

6.多项选择题打电话前，必须做好必要的准备，主要包括以下内容（）。

A.对方信息的搜集了解
B.要说的内容
C.环境和物质准备
D.反驳的准备

7.多项选择题以下哪几项是接近个体潜在顾客的准备内容（）。

A.组织规模
B.组织性质
C.家庭状况
D.个人特点

8.单项选择题在哪种情况下，不宜使用重述的技巧？（）

A.当客户提出了对推销有利的需求的时候
B.客户提出的需求是你的产品能够满足的时候
C.客户提出了对产品或公司有利的评论的时候
D.客户提出了对产品或公司不利的评论的时候

9.单项选择题在店面推销时，以下哪种类型客户的接待工作是最容易的？（）

A.有明确的寻求模式
B.有寻求模式但不具体
C.没有明确的寻求模式
D.有模糊的寻求模式

10.单项选择题在约见对象不具体、不明确或者约见客户太多的情况下，采用哪种方式比较可靠？（）

A.广告约见法
B.直接拜访
C.信函约见
D.电话约见法