在推销活动中，推销人员与推销对象在接触和交往中，彼此都会对对方产生一定的印象和看法，形成各自的心理态度，不同的心理态度往往会带来不同的推销效果。

无数的实践证明推销成功与否，往往取决于洽谈的头几分钟，也就是初次接触目标客户阶段，所以推销时只做好前几分钟的工作就可以。

开朗的人乐观、有亲和力，易于沟通，容易与客户迅速建立良好的关系，并赢得客户信任，最终实现成功推销。

推销方格理论具有一定的理论意义和实践指导作用，每个推销员都可以运用推销方格理论，检查自己的推销心理态度，培养正确的推销心理态度，提高推销效率。

中心开花法是推销员在一个地区或社区有目的地选择一批有一定影响力的中心人物，取得这些中心人物的帮助，使他们充当发挥影响力的核心。

首饰的佩戴在款式、颜色、数量都要注意和本人身份、年龄、形象等相衬。

人们在接触时，都有自己的个人空间，若接触距离太近，会使客户感到窘迫而不自在。

推销人员遇到意想不到的情况时要理智分析，随机应变。

向导协助法是推销员利用其他人员寻找客户的方法。

推销员必须站在客户立场上，在维护客户利益的前提下，说服客户购买自己所推销的产品。